申万宏源证券温州车站大道营业部，秉承温州分公司 “立足温州、面向全国主要城市，转型发展，打造综合金融服务平台”的战略目标，注重 “引进人才、打造团队”、“提升品牌、引领市场”、在行业中率先向财富管理和综合金融服务转型。2021年以来整体业务结构日趋合理，各项业务实现均衡发展，综合类和信用类业务收入占比不断提升；其中期货IB业务从2016年3800万权益规模起步，连续5年规模录得正增长，2021年日均权益规模已达2.40亿元，业务规模翻了6倍，IB业务净收入637万元，在证券分支机构中排名第一。在这过程中，营业部抢抓产品业务及上市公司快速发展机遇，以股指和原油作为切入点，实现了营业部客户结构的优化以及收入规模的提升，在所有证券分支机构中起到示范及引领的作用。
一、引入期货人才，业务布局全面
       温州车站大道营业部一直以来非常重视对各业务条线的人才储备，先后从永安、中大等期货公司引入期货营销人才，为营业部开展IB业务打下坚实的基础。通过团队化合作，立体化营销，区域化管理，在客户培育及引入过程中取得了良好的效果。营业部也积极加强对业务全才的培养，安排员工到申万期货总部进行交流培训，多次组织员工加强对期货业务的学习，增强员工期货业务开发的敏锐度。
二、加大私募机构开发，夯实期货业务基础
       从2018年开始，温州车站大道营业部开始着力私募机构引入，包括上海、深圳、杭州、北京等地的私募机构均与分公司有着紧密的业务合作，通过产品化业务一方面加强了分公司与私募机构的粘性，另一方面有有利于引入长期资金，对于IB业务规模提供保障。引入的产品以量化对冲以及CTA策略为主，交易较为稳健，账户里的可用资金较多，对营业部IB业务利息收入的贡献较大。
三、紧抓股指期货松绑，加强金融期货客户营销
       营业部发挥证券客户基数大的优势，抢抓市场机遇，加大对股指期货客户的营销力度，截至2021年底，已开立金融期货账户600余户，在所有分支机构中遥遥领先。通过股指期货为营业部的现货客户提供了风险对冲工具，增加了服务客户的抓手，提高了与客户之间的粘性。
四、加快产业客户引入，期现联合营销
        新品种的不断推出，为分支机构提供了新的业务机会，根据资源禀赋以及产业特色，营业部加大了对产业客户的拜访，通过套期保值、场外期权、仓单质押等业务为切入点，嵌入和产业客户的合作中，从而为后续IPO、ABS或者股权质押业务奠定基础，为客户提供一站式的金融服务方案。申万期货也发挥自身风险管理的优势，协同证券分支机构联合服务目标客户。2021年以来，营业部先后引入了正泰电气，马森能源等产业客户，助力IB收入的继续提高。