桐乡和平路营业部自开展 IB 业务以来，一直着力将该业务发展为创收增效的重点. 经过十余年的经营积累, IB业务连续多年名列公司前三, 营业部 2021 年日均权益 8930 万元, 排名第六, 年末时点权益 1.06 亿元，首次破亿, 业务净收入 472 万元,排名第二。
        在经营策略方面, 首先利用好营业部 IB业务的先发优势和证券客户数量较多的双重优势, 首先转化证券客户当中高风险偏好的投资者， 利用证券期货联合报告会, 宣传海报等方式向存量证券客户宣传期货品种、市场功能、投资机会等。起到了显著的效果，在IB业务发展初期成功发展了一大批客户，为业务的快速发展奠定了良好的基础。
        自然人客户难以在变幻起伏的市场长久生存，客户结构单一、互联网开户、价格战等不利因素制约着业务发展的势头，营业部日均权益出现了增长停滞的情况。我部领导敏锐地意识到IB业务也需要跟随证券业务一道转型。实施了发展机构投资者、优化客户结构、推动增长的措施。我部通过分析当地产业情况，结合现有期货品种，千方百计利用现有人脉，与总公司、分公司三体联动，寻求业务部门专业支持，一起拜访相关产业链机构客户，成功引进了包括上市公司、贸易公司、上市公司子公司以及中小制造业公司等一批重要的产业客户，同时以点带面带动了这些公司的从业人员开立账户，使我部权益和业务净收入迈上了新台阶。
      除了抓增量，我们始终把存量客户的维护放在突出的位置，特别是对贡献度前20%的客户，做到重点维护。对客户交易问题和需求高效反应、重要节假日重点客户拜访关怀、亏损较大的重点客户寻求研究所的一对一服务等。通过维护，让客户少损失、少流失、多转介绍，形成良性循环。在客户当中形成了良好的口碑，较高的客户满意度使得我部一直在当地维持着极大的竞争优势，成为当地客户首选的开户选择。
        在财富管理新时代背景下，期货作为资产配置工具的价值越发凸显。多元化配置资产，应对单一资产的大幅波动风险等正作为我部经营转型新思路来实践。桐乡和平路营业部将持续响应金融助力实体经济的号召，坚持为客户谋增值、为经营求发展的初心，坚守依法合规底线，使期货IB业务稳步发展。