海通期货股份有限公司作为海通证券控股的期货公司，自开展IB业务以来，始终坚持以服务集团公司客户期货需求为根本，丰富集团客户综合金融服务为目的，提升客户综合金融服务体验为宗旨。
通过持续优化内部考核及对接管理制度，不断提升业务参与各方积极性，聚焦发掘集团内客户需求，2018年以来，经过对市场和业务单位的深入分析调研，业务制度和对接模式进行了大规模调整，目前已经形成由总部职能部门证券业务部统筹考核及协调，期货分支机构提供属地化双上门服务（定期上门服务证券业务机构，联合上门开发期货IB客户），资源合作范围及深度不断加强，收入和权益由各业务环节合理分配的“你来我往”式的IB业务模式。
1.各项指标占比稳步提升
截至2022年初，近半数证券营业部取得IB资格，总数达到134家；IB客户总数近1.7万户，IB业务权益全口径超64亿元，其中证券分支机构权益自2018年以来年均复合增长率超过45%。
2.客户权益结构持续改良
客户权益规模中特殊法人客户占比逐年升高，目前形成了以特殊法人客户、获利稳定的高净值客户为主，中小散户为辅的客户结构。
3. 客户资源互动逐步深入
业务开展中，聚力“三给”，给业务、给方法、给激励，形成了良好的业务资源互动。
立足期货产业客户投融资需求、股票质押及财富管理需求为主，向集团及多家证券分支机构推荐各类项目。在中小企业融资、大中型企业债券融资，股权融资方面，共实现境内外业务注册、发行近百笔，融资规模愈600亿元，为集团带来协同业务收入近3亿元，同时多家期货分支机构为其对接证券分支机构推荐股票客户超千万元。
结合我司根据市场动向及目标方向制定的相关指导名单、客群分析方法与各项配套激励考核政策，在特殊法人客户及产业客户方面，证券分公司依托业务种类及规模优势，与我司辖区内期货分支机构逐渐形成了良性的业务互动，多个项目有序推进中。
在总部主管部门的推动下，我司相关客户粘性明显加强，业务对接工作也继续朝着更加高效，快捷，持续的方向发展。
4. 业务机构互动持续丰富
业务开展中通过“走出去，引进来”的方式，形成了总部-分公司-分支机构-投资者的四级业务联动。
即：
IB业务主管部门与海通证券集团总部相关部门高效沟通，共同维护建设大型业务交流活动平台，打牢制度基础，解决和发现关键问题；
IB主管部门牵头拜访调研证券分公司，抓住各地业务方向，掌握和解决政策执行落地中的地方特色；
期货各分支机构与证券业务分支通过投教、业务培训、客户拜访等小型化方式保持高交流频率，不断增加业务曝光；
邀请集团部门和分支机构走进期货培训中，增加彼此互信，提升员工彼此间业务意识和业务知识。
5. 业务创新能力不断加强
在与集团各部门及分支机构的业务合作基础上，随着业务了解和合作互信的不断加强，越来越多的潜在业务及及需求逐渐被发掘，进而促进了新业务模式的出现。
尤其在海通证券财富管理业务发展过程中，我司多个部门积极发挥各自业务特点，业务开展一体化程度和发掘深入持续加强，逐渐形成业务全环节业务服务，全环节业务锁定，全环节利益共享，通过做大收益实现共赢的多种业务新模式。
总结：
任何业务都是一个量变到质变的过程。IB业务量要从两方面积累：
一、        业务推介的量：
不断通过实实在在业务介绍，立足“三给”逐渐提升业务认可，将业务互动从形式逐渐转化为实质，提升IB业务的附加价值。
二、        服务对接的量：
旨在解决IB业务在证券整个业务环节中的占比是较小，业务开发中知识要求反而高的问题，期货分支机构的高效介入和持续交流仍是主要服务方法。
海通期货在开展IB业务上，将始终坚持“愚公移山”精神，专注夯实服务沟通和业务交流的量变基数，不断突破，实现质变，并在新的层次上继续自我改革完善，继续积蓄能量形成新的质变，不断将IB业务的双向桥梁作用筑牢，为期货市场的发展和客户的投融资需求提供更加全面和高效的业务支持。