响应国家全球化战略及东方证券三大战略之一“集团化”发展理念，上海东证期货有限公司作为最早布局国际业务的期货公司，坚定奉行“走出去”和“引进来”的战略布局，为中国金融市场开放贡献自己的力量。现将从一下业务布局、创新等方面展开，具体如下：
       一、积极推进外资机构在华布局—“引进来”
       近年来我国期货业对外开放不断提升，东证期货寰球事业总部积极相应国家号召，致力于成为外资进入中国的桥头堡和值得信赖的合作伙伴，在中国金融市场对外开发的进程中，成为连接外资和内资客户的沟通的桥梁。
       随着国际化期货品种不断扩充，QFI投资范围的扩大和外资准入条件的放宽，团队通过全球化，专业化，全面化，定制化的服务为各类境外机构提供全面服务，重点战略覆盖以下三个方面：
       1）助力境外经纪机构参与期货国际化品种
       境外经纪机构（境外中介）业务是期货市场国际化进程中最重要的业务类型。境外中介作为立足于海外的经纪商，手握大量境外客户，是中国期货市场国际化的重要窗口。
       自国际化进程以来，东证期货致力于引如全球各类型的头部经纪商，包括投资银行，主要经纪机构，期货经纪商等。
       据交易所公开数据统计，全市场落地全球顶尖投行，我司覆盖率超50%；根据交易所官网公布的已取得境外中介资质的名单，我司全市场覆盖率23.4%（除去境内期货公司境外分支），稳居全市场第一。此外，在上海国际能源交易中心每年公布的TOP 20会员及境外中介名单中，我司及我司客户年年位居前列。
       区域性统计口径，我司境外中介客户为业内最广，涉及新加坡、香港、韩国、英国、荷兰（全市场首家）、德国（全市场首家）等。
交易板块统计口径，覆盖50%的全球top20投行经纪业务；各国Top龙头经纪商，国际化品种涉及的细分领域经纪商（例如有色金属，能源化工，农产品等）几乎全覆盖。
       2）引入境外产业机构参与中国期货市场
       粮食安全和能源安全是国家的重要生命线，借力中国期货对外开放第一个品种-原油期货，我司在过去几年着力布局能源及农产品两个领域，将目标锚定在国际石油、贸易巨头，以及农产品国际交易商。借助市场开放的大趋势，以及国际化品种的不断推出，经过多年不懈的努力，我司成功打入国际能源及农产品产业链，贴近客户、了解客户需求并提供专业化、定制化的解决方案，形成一套完整的外资产业客户服务体系，获得外资产业巨头的认可和赞赏。
       其中，在外资能源类型客户方面，我司做到全球头部石油公司、贸易巨头的基本全面覆盖，Top10石油巨头主经纪商覆盖率80%。农产品客户方面，我司已与全球五家头部粮商陆续建立沟通机制，并成功落地其中三家，为我司在农产品产业领域上打下品牌基础。同时，借助我司在境外中介业务上的突出成就，众多外资知名贸易商及交易商也已通过我司境外中介的渠道参与国际化品种的期货交易。
       目前，在本身全市场纯外资仍在开放初期上线总金额相对较小的情况下，已直接通过我司参与交易的外资油商以及外资农产品类客户产生的权益规模接近10亿元。鉴于外资产业客户参与中国期货市场的市场考察期普遍久于中资客户，我司的外资产业客户权益未来仍将持续不断的稳步上升。
       交易交割层面上，在内外价差扩大时，我司积极协助数家石油企业多次参与卖出交割。其中，我司于2020年7月协助完成全市场首家由外资油商参与的SC卖出交割，交割量约400万桶。
       在国际化品种研究服务方面，我司研究院为每个国际化品种均分配有独立研究员，即使在当下疫情蔓延的大环境下，我司国际化品种研究员仍不断为我司的外资产业客户提供英文研报及线上路演服务。尤其在能源产业方面，我司能化首席分析师金晓曾就INE SC的主题上，多次接受华尔街日报、路透社等境外知名媒体的采访，积极向外资客户传播INE SC的知识与观点。
       在国际化品种的对外宣传上，我司积极与交易所合作，每年针对外资客户举办多场英文线上研讨会。在2021年大商所与上海市期货同业公会面对全市场期货公司举办的“期乐杯”棕榈油国际化路演竞赛中，我司参赛人员交出了满意的答卷，勇夺优秀团队奖第一名以及学习奖第一名。
       3）为境外自营台/资管类机构通过进入中国市场的一站式服务
       东证期货作为最早布局国际资管机构在华业务的期货公司，组建了一只专业化的双语服务团队。经过多年的积累与沉淀，我司对于外资客户在华直接展业的覆盖度多年占据市场头部位置。
       1）全球顶尖做市商：目前公司已经覆盖头部海外顶级做市场在华衍生品的经纪业务，多年来公司在四大交易所的交易量始终排名第一，市场头部位置明显；
       2）外资私募与公募（WOFE PFM/FMC）：已经全面覆盖已备案的40家外资私募与公募资管机构并对接潜在申请者约100家，包含主权基金，投资银行，对冲基金，保险资管等多类型的外资资管机构。量化对冲与CTA向来为公司的传统优势领域，对于此类策略的外资管理人的合作，权益规模短短几年攀至20亿规模有余，年年翻番，位居市场前列；
       3）QFI：同时，随着商品和金融衍生品对合格境外投资者QFI的打开，我司积极布局QFI客户，目前现有QFI资格机构以及覆盖70%以上，并且同时长期跟踪潜在300家QFI客户申请者。
       业务创新
       1)项目管理团队（Project Management - PM）
       由于国际业务的非传统性及复杂性，加上我司的战略以海外大型、头部机构为主要目标客户群体，该业务呈现出复杂、全面、耗时等特点（需要搭建专门的前中后台）。为提高项目上线效率，我司引入项目管理制度（Project Management - PM）：项目团队由销售牵头作为主负责人，确保能够在工作时间及有必要的其他时间段对客户业务问题进行及时且高质量的响应。
       项目管理组（PM Team）作为执行人，提供支持，统筹协调并不断优化中后台服务。其中PM将点对点将问题拆解分配给相应人员，并全面跟踪问题解决的时效性和质量，真正实现专人专岗。PM团队的创新性及专业性获得了海外头部机构的高度评价。
       2)全市场首例境外中介客户参与实物交割
我司于2020年2月20日，在疫情肆虐，多数机构居家隔离的背景下，作为中介，仓库，终端客户的协调中心，协助我司境外中介客户以及其终端产业客户顺利完成700吨20号胶的实物交割。
       此次交割为20号胶品种上市以来的首笔交割，亦是全市场首单通过境外中介参与的国际化品种实物交割，为全市场外资产业客户及境外中介参与实物交割开拓了先河。（附：期刊报道http://www.qhrb.com.cn/articles/269712）
       3)首家实现境外中介客户服务器托管
       我们始终秉承最求卓越，不断突破的理念（在合规的前提下），以满足客户需求，提升客户满意度和体验。为满足境外中介下客户的交易速度要求，我们努力寻求解决方案，最终成为全市场首家实现境外中介下客户服务器托管的经纪商。
       4)产业客户多元化的合作模式
       我司积极探索外资产业客户的业务合作模式。了解到目前大型产业机构对研究、数据，市场动向、以及量化结合方面有较高的需求，因此在这几个方面我们专门点对点提供了创新型业务需求服务，比如为石油公司定制的油品物流周报，仓单流转报告，量化策略发展趋势专题路演等。
       二、建立海外分支机构—“走出去”
       响应国家“走出去”号召，东证期货率先于2018年9月17日，在新加坡设立东证期货国际（新加坡）私人有限公司（东证国际新加坡），成为在新加坡设立的首家中国期货公司分公司。东证国际新加坡 是东证面对世界的窗口，东证期货国际业务的重要支点和“走出去”战略的重要部署。通过东证新加坡公司，东证期货帮助国内客户便捷地参与到国际期货、期权和其他衍生品交易中，丰富客户境外资产投资配置途径，并为海外客户提供了解、参与中国期货市场的渠道。
       成立东证国际新加坡是东证期货积极响应习近平“一带一路”倡议的经营举措，也标志着东证期货乃至东方证券向着国际化经营发展方向迈出了坚实一步。近几年，中国期货市场国际化发展态势日趋明朗，国际业务竞争箭在弦上，东证新加坡公司将成为东证期货开展国际业务的排头兵。
       发展规划与前景
       期货本源是服务产业，尤其是在新能源及双碳相关产业链的布局方面，不少外资产业客户近年来也都重点布局新能源及碳排放相关产业链，广期所未来的期货品种上市以及国际化的大方向也成为我司重要布局项目，成立了广期所相关项目组，人员涵盖前端销售、研究员、运营等：积极1）与母公司申能集团合作，拓展碳排放市场业务；2）深入新能源产业内部，沿用当初深入传统能源产业的成功路径，迅速拓展各类新能源相关金属产业的布局。在广期所计划推出的硅、锂、稀土、铂、钯、碳排放等期货品种上，加快在外资产业客户群中提前布局，助力广期所市场的迅速推广。
       同时，我司也将着重关注其它境内期货交易所未来将上市以及国际化的期货、期权品种，顺应交易所对外开放的趋势，进一步深耕已有优势板块，同步横向拓宽我司在外资产业客户业务上的影响力，为中国期货市场国际化，提升我国大宗商品的国际定价能力和影响力贡献一份绵薄之力。