2018年，广东分公司紧紧围绕公司提出的战略目标，认真贯彻执行公司的各项方针、政策，“稳”中求进，不断超越自我，取得了一些喜人的成绩。在2016-2017年连续两年业绩增长的基础上，客户日均权益、业务收入和利润等指标再次实现全面增长，增长率分别为：40%、16.67%和17.68%。
        快速增长——日均权益、业务收入和利润等实现快速增长，三项指标2018年增长率分别为：40%、16.67%和17.68%。
        全面发展——业务全面发展，在保留自然人客户开发模式的同时,积极开拓机构业务和证券IB合作。截至目前,我分公司新增期货开户数连续四年位居公司第一，机构客户权益占总权益的60%以上。
        团队稳定——团队成员稳定，专业能力强，团队氛围融洽，凝聚力强, 我分公司80%以上员工从业经历逾5年,有较好的人才储备。
        合规经营——始终坚持合规执业，无任何违规事件发生，一切业务流程井然有序。
一、分公司客户权益、业务收入以及利润全面增长，期末权益名列辖区期货分公司第二，较好地完成公司KPI指标。
自股指期货受限后，我分公司是业务受影响程度最大的分公司之一，客户权益下滑近60%。近三年，我分公司根据市场发展情况与自身优势，积极调整业务重心。“博观而约取，厚积而薄发”，2018年，经过我分公司全体员工的不懈努力与不断累积，我分公司客户日均权益上升至5.9亿元，较2017年日均增长了41.15%，位列辖区期货分公司第二。截止至11月份，我分公司业务收入较去年增长了16.67%；利润增长了17.68%；期货开户总数位列公司第一。
二、机构业务快速发展，产业及金融机构服务体系进一步完善，业务占比日益增大。同时通过投资者教育线下线上相结合、以服务促营销的新模式，实现新增开户数连续多年公司第一。
（一）以机构业务为核心，贴近客户需求，逐步完善机构开发及服务体系
2015年股灾发生以来，金融市场监管全面趋严，股指期货受限直接导致金融期货业务大幅萎缩，在这严峻的市场环境下，广东分公司积极应对，及时调整业务方向——以机构业务为核心。
机构业务团队2018年度拜访潜在机构客户逾百家，机构客户规模占分公司权益规模的69%。同时在期货交割、仓单质押和商品期货程序化等方面业务都有了新的突破，顺利完成了每月动力煤期货交割业务。
（二）电子商务与投资者教育工作已形成线上与线下相结合、以服务促营销的新模式
2018年，我分公司把电子商务与投资者教育工作相结合，创办了“期货大讲坛”，主要有基础教育、观点聚焦、政策解读、大咖面对面以及产业万里行等五大主题，活动主要内容包括新品种介绍及期货交易规则讲解、政策及行情解读、客户经验分享等，利用直播和现场两种方式实现线上线下相结合，提高客户参与度及影响力。本年度线下参与客户超过1000人次，通过直播平台参与客户达5000多人次。通过今年的改版，我分公司今年的新增开户数连续第四年公司排名第一，其中逾五成新增客户来源于以上活动形式。
三、重视人才培养与团队建设，打造一流专业服务团队
（一）团队人员稳定，专业度高
广州营业员工学历水平较高，逾40%以上人员为研究生学历，其中有3位员工拥有海外留学经历并分别熟练法语、英语等。分公司80%以上员工从业经历逾5年，能够胜任岗位工作，熟悉业务流程，专业度高。同时，一直以来大力鼓励员工学习专业知识，包括参加资格考试、学习新业务、参与专业培训等，进一步提高专业服务水平。
（二）结构合理高效，梯队化管理
根据业务发展需求及人才储备情况，分公司及时对团队管理进行调整：规范大中后台、成立机构业务部、设立IB业务、电子商务专岗。让有经验的老员工承担起更大的责任，留住现有人才，稳定军心。同时积极引进优秀人才，2018年招聘了两名新员工，给团队带来新气象，并形成了有效的人才梯队化管理。
（三）团队氛围融洽，团结一心
分公司一直致力打造“认真工作，快乐生活”的团队文化氛围，建立了一支专业能力强，团队协作能力出色、能打硬仗的队伍。分公司团队成员关系融洽，无论是对外的业务拓展协作还是参加总部的团队活动，都能表现出积极向上的团队气氛，多次获得核心客户的高度认可以及公司领导的一致好评。
四、积极主动配合各项合规检查工作，并将“合规执业”贯穿于日常的业务过程中。
在过去的一年，我分公司高度重视合规工作，全面贯彻落实合规检查工作。本年3月我分公司对投资者适当性管理进行了自查、本年7月我分公司对分公司内部控制进行了自查工作、本年10月我分公司接受公司稽核审计部对我分公司反洗钱工作的审计。分公司总体上内部控制运行有效，未发现违法违规行为或严重内控缺陷。在日常工作流程中，我分公司重视合规工作细节，积极配合当地监管部门的相关工作。我分公司重视合规工作细节，积极配合当地监管部门的相关工作。

2017年数据：4.17亿元
2018年数据：5.90亿元
增幅：41.15%

2017年数据：
成交量4071863手，成交金额2705.86亿元
2018年数据：
成交量3718068手，成交金额2693.45亿元
增幅：
成交量-8.7%，成交金额-0.45%

1、具有影响力的投教主题活动——期货大讲坛，涵盖基础教育、观点聚焦、政策解读、大咖面对面以及产业万里行等五大主题活动；
2、专业的机构业务服务体系，设置专岗服务，提供产业机构套保、量化产品业务、国际业务与场外业务等全面服务流程体系；
3、极速极限交易专业服务，拥有先进的机房设备以及丰富的机房资源，专业技术团队无缝高效衔接；
4、强大的营运及结算服务体系，涵盖VIP快速开户、独创仓单系统仓单优选服务、预结算等增值服务；
5、稳定的人才队伍为客户提供更专业的综合金融服务。