2017年数据：132958073.21
2018年数据：116883146.78

2017年数据：51233854.67
2018年数据：29398023.83

2017年数据：
机构客户数：123   个人客户数：4541

2018年数据：
机构客户数：110   个人客户数：3374

1、制度创新，平台管理
成立新经纪业务平台，将研究、市场、运营纳入到一个平台上，紧密结合在一起。建立三人领导小组，分工明确，职责分明。将资管与产研分开，发挥各自长处，促进专业化发展。让研发走出去，与营业部、市场、客户更贴近，让服务更落地。

2、建立大雅系列品牌活动和形象
继“小美”形成行业知名度后，进一步强化以专业打造品牌形象，塑造“大雅”，形成一系列有专业、有内涵的品牌，比如大雅summit 、大雅 商学院、大雅、禅修等。走出湖北，让会议在江浙沪形成影响力，调研足迹遍布大半个中国，覆盖产业、机构、高净值客户。让服务直达，更及时、更深入、更有温度，是我们不变的宗旨。

3、部门负责人带头提升专业能力
部门的带头人带头学专业，过去的专业体现出的是交易能力，现在对专业的要求外延更广、内涵更深。部门带头人带领员工学专业，产生一批高质量学习心得，转训工作大范围开展，有效提升了经纪业务系列员工的工作能力和个人素养。

4、跑出去，走回来业务新模式
常州营业部今年把行业顶级的产业链作为目标，人员引进上也围绕着熟悉顶级客户的需求方面配置，营业部经理每个月有一半以上的时间都在拜访这些客户上，内部探讨服务客户业务模式以及们可以响应和借鉴的地方；
北京营业部把鸡蛋这个小品种紧盯不放松，营业部负责人一个月有超过三分之二的时间在鸡蛋产业链的调研、会议、交流，付出终有回报，接手3个月就帮助营业部盈亏平衡，并达到了B类营业部的规模要求，并已经稳稳地锁定了产业链中主要核心的群体。

5、调整人员管理模式
根据市场形势的变化和部门员工的日常工作行为，对考核政策不断进行调整和优化，果断改变过去的考核政策偏存量考核弱增量考核的不足，通过对增量的约束和激励调动员工跑动的积极性，并通过周末沙龙等形式对增量跑动的结果进行检验和评价，找到符合营业部发展要求的员工，淘汰行为与目标不一致的员工，使得营业部增长情况明显提高。

6、会议营销，总部牵头
经纪业务系列2018年度加强会议管理追求会议质量，推动重点会议总部牵头。大雅系列会议总部统筹规划、统一管理。2018年上半年，由总部牵头主办的品牌会议共计2场，分别为3月底举办的黑色主题会议“樱花论坛·黑色淘金”，及5月初举办的研修主题培训“大雅商学院”。通过大咖和重量级讲师的云集，会议内容得到业内认可，多家专业媒体纷纷转发，进一步扩大品牌辐射面。

今年共开展营销会议48场，经纪业务系列牵头42场。其中，与上期所合作的2018下半年铜产业链高峰论坛上座率极佳，特别是携手浙江管理总部与常州营业部合作在浙江湖州举办产业会议，并加入特色景点安排吸引客户，体现了营业部+总部协作优势。

围绕宏观经济环境变化和微观企业经营变革两个要点，公司提出以客户需求为核心，以专业服务为经营方针，以提成品牌形象为目标，同时加强互联网创新业务的发展速度。为了提升服务实体能力，营业部负责人带头学习专业，产研从中后台开始走出去，贴近市场、客户，让专业服务落地，为实体企业解决痛点问题。在互联网创新业务方面，从微信群的点对点客户服务直达开始，到2018年APP达人圈子的建设；从只有开户服务的小姑娘，到全国各地的分析师服务团队建立；从零市场到17人的互联网营销、网销团队从年收入为零，到年收入为五十万、两百万、六百万，2018年是超过了一千万。资管方面投资与研究分开，发挥各自所长，形成专业化服务。整体经营思路通过做强总部，互联网+产业比翼齐飞，畅通专业服务渠道，以客户需求为中心，将专业服务以最便捷的方式递送给客户。