积极对接需求  有效服务产业
金属商品期货是国内重要的期货品种板块，近年来在国内期货市场发展迅速，受到其现货行业的广泛认可。钢材期货是金属商品期货中重要的板块。中辉期货面对快速发展的期货行业，紧紧把握服务现货行业、服务实体经济的方向，积极对接产业需求，做好服务产业的工作。
我司钢铁产业客户在期货工具应用水平方面，参差不齐，一部分产业客户期货应用水平较高，但也有一部分客户，尤其是新入市场的客户，能力需要逐步提高。对这些具体问题，我司开展了有针对性的服务工作。
中辉期货服务产业客户工作概况
项目        数量
产业客户数量        576
产业客户的规模        30086万元
产业客户的成交量        2229287手
产业客户成交额        1408亿元
产业客户的盈利水平        -1.14亿元
为产业客户培训活动        37场
钢材产业客户交割量        8.8万吨
产业专题报告        135篇
华中某钢铁生产企业，年粗钢产能规模2000万吨以上，资产总额超1300亿元。年销售收入超过1200亿元。主要技术装备、生产工艺均达到国内甚至世界先进水平。产品覆盖宽厚板、冷热轧薄板、无缝钢管、线棒材等10大类7000多种规格系列产品。该企业希望介入期货保值操作，但对于市场风险存在疑虑。百姓矿难发生后，该公司对矿价走向及其影响不甚明确。针对这一需求，我们先后在上海、长沙为其举办了“巴西矿难对矿价影响”、“钢材、原料市场展望”等多场研讨会，邀请行业内专家，对钢材、矿石、焦炭等黑色商品的价格进行了客观的分析，把握了钢材价格的波动。为其保值操作提供了有效的支持。我们对钢材产品和原料市场趋势的分析，以及为企业做出的服务，受到该企业管理层的高度认同，并开展了广泛的合作。
华南某钢铁生产企业，钢铁年产能2250万吨，2018年营业收入888亿元，资产总额 764亿元；利润103亿元。该企业对于期货工具应用方法，套期保值模式一直存在疑虑。为此，我公司在其公司总部做了“钢铁企业套期保值实务操作”的专题讲座，介绍套期保值案例、原理及机制，积极向其高层管理人员介绍钢铁企业应用期货工具的优势与积极作用。我们的努力获得该企业的认可，在企业的贸易公司成立了试点机构，开始积极尝试参与套期保值业务。
华北某民营钢材生产企业，主要生产螺纹钢等建筑钢材，产能1000万吨，2019年销售收入超过1200亿元。该企业生产的螺纹钢是上期所注册的交割品牌。2019年，上海螺纹钢交割月合约出现交割利润，时间非常短暂，我司组织了专业服务团队，与该企业的相关负责人积极联系。就交易所交割细则、质量标准、运输细节、以及在交割中经常出现的问题进行了详细的沟通。最终，2万吨螺纹钢顺利交割，基本没有发生质量争议等问题。
华东某钢材贸易企业，月销售钢材6万吨。该企业对于应用期货工具一直存有疑虑。我司在与其交流的过程中发现，该公司对于期货市场的理解存在偏差，没有及时摆脱负面宣传的影响。我们组织专业人员，积极与其交流，了解其真实的需求和具备的条件。2019年，钢材期货市场出现多次期现结合的机会。我司与该贸易企业负责人一起探讨具体操作的细节。最终，该企业抓住了一次市场机会，把手中库存成本有效降低了200元以上，取得了良好的效果。通过这次操作，该企业对于期货工具的疑虑也解开了，并成立了专门的贸易机构专门从事期现贸易。
不锈钢期货上市之前，我司在不锈钢集散地佛山，为不锈钢贸易生产和贸易企业，举办了“不锈钢企业套期保值研讨会”。还为广东省热卷企业，组织了“钢材期现贸易调研”，为其引进先进的期现结合的贸易模式。
2019年，我司为产业客户提供专题分析报告135篇。在突发事件、专题时间发生期间，与产业客户保持紧密沟通，既为企业提供了处理方案，也了解了行业对事件应对的最新进展，取得了良好的效果
2020年，我司将在总结前一年经验的基础上，继续深入产业、推进期货市场服务产业的工作，为期现货市场更好地提供优质服务。
中辉期货有限公司
2020年7月24日