申银万国期货有限公司在2018年以服务实体经济为导向，通过行业协会、产业调研、套保咨询、论坛交流等多种形式为现货企业提供全方位综合性的风险管理服务，客户结构和成交规模大幅上升。
      1、市场培育方面
      公司与钢联、钢之家、交易之家、期货同业公会、各交易所等常年合作，以主办、协办或赞助的方式参与各类产业会议，同时与各产业品种的行业协会合作办会，其中包括中国塑料产业大会、油脂油料大会、国际玉米产业大会等大型会议，此外还结合和各地现货市场商户集中地不定期举办的会议和培训。通过协办和参与行业重要会议，公司积极推进期货市场培育和投资者教育工作。特别需要指出的是，2018年，公司举办了品牌活动“第六届申银万国大连期货论坛”、“第五届申银万国郑州期货论坛”，分别以拟上市的生猪品种和PTA为主要内容，特别是结合2018年的保险+期货业务、以及品种国际化等为切入点，聚焦期货供给侧改革，探讨服务企业转型、产业金融化、金融产业化的发展之路。
      2、服务产业客户
      通过深入现货市场，联合各地相关现货行业协会，公司对全国主要区域的金属、能源化工、农产品产业客户进行了集中拜访。特别是2018年，是品种国际化的大年，公司还特此组织了新加坡铁矿石国际化的调研活动，深入产业，实地座谈交流，更好地了解了产业客户的具体需求。同时，公司充分发挥期货研究所和证券研究所的研究优势，结合新设立的风险管理现货子公司积极为客户提供具有针对性的风险管理方案和投资方案，辅助客户进行套期保值操作，为客户建立了更加满足客户实际情况的风控制度、交易制度和套保流程，在产业客户中起到了较为积极的影响。为了更好地服务产业链客户，公司专门成立了油脂油料事业部、原油事业部、黑色事业部等商品事业部，通过产研结合、集中优势力量为相关产业客户提供专业化、个性化的期货套期保值、信息行情研讨等服务。我们服务的产业客户涉及煤焦钢、白银、黄金、燃料油、沥青、天胶、塑料、PTA、油脂油料等品种产业链中的生产商、贸易商、中间加工企业、下游消费企业。其中一些相关产业客户在行业内规模排名前列，起到了较好的示范作用。
      3、新品种准备
      2018年是品种国际化的大年，为迎接原油期货的到来以及铁矿石期货国际化,公司提前布局、精心准备,积极开拓境内外客户资源,共完成7家境外中介机构备案工作，位居全市场第一，积极开展原油、铁矿石、PTA等国际化品种开户交易、国际化品种投资咨询等多项合作。磐石金融客户更是帮助公司斩获原油期货和铁矿石期货境外中介首单。
      4、市场排名
      通过努力，公司的服务得到了客户的认可，市场排名位于行业前列。按交易量统计，2018年公司在上期所排名第9位，大商所排名第13位，郑商所排名第16位。