刘梦熊－《期货决胜108篇》（连载八）

莫名其妙 · 发表于 2014-5-8 09:21:03

第二十二篇：公司对赌　你死我活
   加强期货市场的管理，最重要的是强调所有买卖必须经由交易所会员将单子下到市场。究竟公司是纯粹代客买卖的经纪行，抑或是和客户对睹，其间有很大分野。
   如果一家公司和客户对赌，客户赚就是公司赔，客户赔就等于公司赚，公司和客户的关系就成了“你死我活”的利益对立关系。在这种情形下，客户想要获得公司客观的分析、明智的对策，无异缘木求鱼；想赚钱等于与虎谋皮，服务对象实际上成了任人宰割的羔羊。
   如果公司是纯粹代客户把买卖单打到交易所里面屗，随时可以出示在市场交易的证据，客户赚，只是赚市场上的钱，亏也是亏进市场，公司只是纯赚手续费，“养母鸡，吃鸡蛋”，那么，公司与客户就属于“水涨船高”的利益一致关系，公司旗下的经纪人才能对客户“交代清楚，尽力而为”，千方百计提高客户赚钱的机会率。
   一旦公司和客户对赌，客户做多头等于公司做空头，客户做空头等于公司做多头，公司盘口不是依市况分析、资金运用的原则以及投资策略为依据，而是机械地与客户作反方向对阵，这样危险就产生了：因为客户不会包输，公司不会包赢，很可能一个大行情，让客户看对了大获全胜，客户要出金，公司唯有关门大吉，逃之夭夭。所谓恶性倒闭，十之八九由此产生。在这种做法下，客户除了要冒行情风险外，还多了一项公司信用风险。看错亏钱无话可说，看对赚钱却被倒帐，就“死不瞑目”了！
   公司与客户对赌，对客户还有另一个不公平的地方：价位涨跌起决于市场即时买单与卖单的力量对比；红单丢得比蓝单多就涨，蓝单比红单放得多就跌。公司对赌的话，客户的单子在半途被截住，无法打入市场，本应在市场上产生的向上推力或向下压力没法产生，真正的供求失去效应，以致造成应起不起，该跌不跌，走势根本反映不出市场买卖双方的真实力量对比，违背了“公开、公正、公平”的游戏规则。
   你要光顾一家期货公司，必须首先查清楚它是不是海外交易所、清算公司会员，或者有没有在市场下单的证据。我们可以上战场决一雌雄，但不必入屠场任人宰割。

第二十三篇：经纪人的特质
   “交代清楚，尽力而为”是期货经纪人的职责。那么，身为期货经纪人，应具备什么特质呢？
   第一、野心。期货经纪业是“求知”的学校，立品的“熔炉”及求财的“战场”，富于挑战性和竞争性。要想淋漓尽致地发挥本身的才干，在短时期内提高自己的经济地位和社会地位，使自己认识这个世界，使这个世界认识自己，期货业提供了这样的途径。艰难环境和优厚的佣金对立地统一，“种瓜得瓜，种豆得豆”。这个行业是专门给那些“明知山有虎，偏向虎山行”，希望一个月的收入能买一辆小汽车甚至一个住宅单位的人来“拼”的，而不是让那些得过且过，满足于一个月一两万入息而不思进取的人来“混”的。
   第二、毅力。找几个亲戚借三五万元都不是个个愿意说服人家投资几十万、百万，甚至千万谈何容易据统计，目前台湾期货人口比率介乎百分之一到百分之二，多数人对期货陌生或恐惧或排斥。因此，要在这个行业发展，必须多点大海捞针的苦干精神，少点守株待兔的侥幸思想。就算投资建议遭到一百个人的拒绝，也能处之泰然地继续向第一百零一个对象做工作。如果认定是一个有实力、有潜在兴趣的开发对象，要有“三顾茅庐”的诚意，锲而不舍的精神，决不轻言放弃。
   第三、勇气。期货投资在某种意义上是看对的人赚看错的人的钱，看错的人进贡给看对的人。经纪人作为参谋向司令献计过程中绝不可能次次灵验，有赚有赔是必然的。经纪人要勇于面对失败。当客户户口出现亏损时，重要的是处变不惊的理性对策，而不是如丧考妣的焦灼不安。医生不会因未能令病人起死回生改行，期货经纪人亦不必因客户亏损而打“退堂鼓”。
   第四、口才。不同于推销化妆品、家庭电器看得见、摸得着，期货是抽象的东西，是基于预期心理的买卖活动。经纪人推销的是一个意念，一种趋势。如何令客户觉得不是“隔山买牛”，认为走势明朗，信服计划可行，感到“你办事，我放心”，本身的表达能力、说服能力很重要。一番谈吐，重点不突出，层次不分明，逻辑混乱，言过其实，令客户接受就难了。要表现出你的“才”，客户才会拿出他的“贝”，合作去求“财”。

第二十四篇：经纪人只是参谋
   投资人的胜负机率，与经纪人的素质关系最为重要。对投资人来说，面对眼花缭乱的资讯，瞬息万变的行情，刻不容缓的操作，自然而然需要一个经纪人当参谋、做顾问，指导下单。因此，经纪人的动机是否纯正，专业知识是否丰富，操作技巧是否灵活，具有头等重要的地位。
   因此，作为一个负责任的期货经纪人，出发点应是希望替客户赚钱，“代清楚，尽力而为”。至于是否能实现这个愿望，不是靠拍胸口说大话，而是要以自己的素养和经验，用行动去表现，用成绩来赢取客户“你办事，我放心”的信任。所以经纪人在做法上，应该遵守下述三项原则：
   第一，要珍惜客户的本钱。做期货可谓“一掷千金”。挥笔下单之时，有无意识到客户本钱来之不易？所以，力求谋而后动，不明朗之市不入，无把握之仗不打，孤注一掷之举不搏，看错之势不拖，努力使客户赢多输少。
   第二，要实事求是。做期货，既有赚大钱的机会，也有蚀大本的风险，如果“包赚”，我们何须做经纪人？干脆自己炒好了！所以，一定要客观分析，对客户讲“利”也讲“害”，不能报喜不报忧。看对怎么赚固然要讲，看错怎么救更要言明在先。不能预测对了就忘乎所以，跌破眼睛又文过饰非。出错注意就要面对现实，吸取教训，同客户研究“从头收拾旧山河”。
   第三，要摆正“司令”与“参谋”的位置，严格按手续办事。除非获得特别授权，否则，每笔买卖都要征得客户同意始能进行。期货上落快，赚钱和转危为安的机会往往一纵即逝。有时，出于好意，为客户着想，是否可以“先斩后奏”？答复是否定的。我们有句口头禅：“客户才是我们的大老板”。客户就是“司令”，经纪人只是“参谋”。出谋划策可以，调兵遣将的指挥权非“司令”莫属。若越俎代庖，赚了人家不一定高兴，蚀了怨死你，纠纷往往由此而来。公司与经纪人无疑靠佣金吃饭，但“水涨船高”总比“杀鸡取卵”好。

冷.锋 · 发表于 2014-5-8 16:37:00

刘梦熊－《期货决胜108篇》（连载八）

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