2020年数据：2.46亿元
2021年数据：4.53亿元
增幅：84.15%

2020年数据：2.12亿元
2021年数据：3.72亿元
增幅：75.47%

保证金
2020年数据：124亿元
2021年数据：200.81亿元
增幅：61.94%
净资本
2020年数据：23.32亿元
2021数据：14.66亿元
增幅：-37.14%

一、充分融合招商系金融资源，进行协同战略布局
协同：积极与招商证券开展协同，与证券金融市场部协同服务10家公募基金保成立项目，与证券金融机构部协同共同落地收入近530万。积极与招商银行、招商基金、招商财富、博时基金开展协同，积极为其提供私募投研服务、国债充抵业务支持等。积极与期货公司分支机构展开协同，与机构发展上海协同落地招银理财、广发理财等，与北京营业部协同落地工银瑞信等。
开拓：一方面开拓与招商局集团企业的协同合作模式，从套期保值和风险管理角度协助仓储物流企业拓客并提供融资；另一方面积极开拓各类外部战略客户，与招商银行等4家银行达成合作，与博时、建信、国泰等28家公募建立合作关系，与中信信托等探索tof合作模式。国债充抵保证金是获取收入的主要方式，以国债充抵增厚客户无风险收益，落地中信证券、安信证券、中信建投证券、招银理财等自营资金。
进取：为持续进行战略客户营销服务工作，进行战略团队各岗位职能调整，分成前台、偏前台以及中台三类岗位，形成各类客户项目流程化与标准化运作。
二、聚焦金融机构市场，赋能团队大力开拓形成业务增量
在私募覆盖和下沉探索方面，利用负责这块业务的业务团队集中力量去做私募市场和同业渠道的拓展，通过私募的实地尽调和同业交流筛选出策略业绩优秀、团队实力雄厚、未来发展潜力大的优质私募进行合作。
在提升业务团队专业性方面，加强业务团队内部培训和业务交流。对内掌握公司、母公司内部现有的业务工具和业务模式，对外加强机构开发、服务的知识技能，尤其是私募策略、量化交易环境、产品业绩分析等技能。
在利用公司资源方面，利用研究所、期货资管、期货自营在行情研判、私募投顾追踪、私募策略分析和资金投资等方面的优势更好的帮助我们找到优质私募机构对接合作，形成体现化的业务开发、服务模式。
在依靠证券母公司和证券营业部方面，利用证券母公司的经纪业务工具来丰富我们的业务抓手、利用母公司相关部门对外配置私募产品来对接我们的优质私募资源、利用证券营业部的业务拓展和产品代销能力进行业务合作来进一步推动机构业务的开发。

三、紧跟市场发展动态，全面推进以机构业务为重心的经纪业务发展方略
机构客户群体的开拓已成为当下及未来市场竞争成败的关键，公司积极展开相应部署：优化IB营销队伍的相关考核指标、优化总部机构业务部门相关职责，进一步提升其对IB营业部的机构业务支持、加强日常工作指导要求，对IB营销队伍持续开展机构业务的相关培训、面向IB营销队伍持续举办专题机构业务培训，不断提升队伍的机构业务水平。
四、深化协同，加强IB营业部区域化管理，提升营销效能
通过IB客户经理团队对IB营业部进行分区域服务支持覆盖：将IB营业部划分为9个片区，由9个IB客户经理团队分别对应进行日常营销服务支持，共覆盖259家IB营业部，IB网点覆盖率100%。IB客户经理团队作为连结期货公司与IB营业部的纽带，充分协调期货公司的相关资源协助IB营业部深度挖掘期货客户资源。
对IB营业部的客户群体进行服务分层：提升协同力度，为IB营业部积极推荐证券业务机会：本年度累计为IB营业部推荐落地35单证券业务机会，进一步促进了与营业部的互动。
五、迎合财富管理转型升级的市场趋势，持续推广期货CTA类产品的配置价值
随着财富管理市场的全面爆发，推广期货CTA类产品不但能够协助营业部为客户优化资产配置，也将使得营业部对期货市场的关注度得到空前的提升。公司及时捕捉战机，大力推动“招商期货伯乐FOF”系列产品的持续营销，IB客户经理团队与资产管理部同事紧密协同，分赴各IB营业部进行现场路演。目前，“招商期货伯乐FOF”系列产品已发行两期，在IB营业部累计销售金额近1.15亿元。
六、协同母公司资源，多措并举开展培训活动，强化业务连结
协同母公司招商证券的IB业务主管部门及相关业务部门，多举措并举在IB营业部间推动各类活动的开展，并做深做细
开展期货全国行活动，由IB客户经理团队（部分时间由期货公司高管带队）赴各IB营业部为业务人员开展期货专题培训、收集业务优化建议。活动每季度开展一次，累计覆盖营业部超500家次。
持续为营业部IB业务岗举办专题培训：为营业部IB业务岗举办各类专题培训，平均每季度1-2场。
持续面向客户开展期货专题讲座：开展“期货周周谈”专题讲座，每周一场。
组织开展多个专题营销活动：公司与母公司招商证券总部相关业务部门共同发起的首届“招财杯”量化私募大赛于去年底启动，并在本年度全面展开，累计推动274家管理人报名参赛产品607只。在IB营业部间组织开展多个专题营销活动，一季度组织开展“开门红”、生猪期货专项营销活动；三季度组织开展以提升权益为目标的“拼搏当夏”营销活动、以拉动开户量为目标的“开户大比拼”活动。
七、组建互联网金融业务团队，提升互联网工具应用，助力客户体验
公司在规模逐步扩大的同时也加强了互联网工具的推广，目前公司在APP、智能运营管理平台、公众号等平台加强建设，提高效率和营销途径，助力IB业务拓展，在未来一段时间里，仍会加强互联网工具的建设和推广。

1、公司概况
招商期货有限公司为招商证券股份有限公司的全资子公司，注册资本35.98亿元，是中国首批券商全资控股期货公司。2007年，招商证券全资收购深圳新基业期货经纪有限公司股权并更名为招商期货有限公司。2016年8月8日，招商期货成立全资风险管理子公司-招证资本投资有限公司。

2、业务经营
招商期货为投资者提供全面的期货交易服务，主营商品期货经纪业务、金融期货经纪业务、期货投资咨询业务、资产管理业务、风险管理子公司业务，具备上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所和上海国际能源交易中心的经纪会员资格以及中国金融期货交易所的交易结算会员资格，可代理中国期货市场所有期货品种的交易。
公司总部设在深圳，下辖北京、上海、广州、杭州四家期货营业部和一家河南分公司，共5家分支机构。
3、企业文化
恪守招商传统的运营理念——合规稳健，协调发展
以保障客户资金安全和客户交易安全为生命线，斥巨资搭建安全可靠、性能卓越的交易系统。完善的制度流程管理，覆盖所有业务环节的合规、风控、稽查，全面掌控风险。
凭借招商卓越的人才机制——以人为本，任人唯贤
引进期货行业翘楚，自主培养学生精英，形成专业技能精湛、发展潜力巨大的员工队伍，支撑、优化着百年招商的运行管理品牌。
秉承招商独特的研发定位——立足专业，鼓励创新
公司研究所秉承基本面、产业链和定价研究的基本理念,立足专业，鼓励创新。在投研一体化、产业机构客户服务等方面卓有成效。朝着高端服务产品生产基地、创新人才培养基地、高端营销服务中心三大发展方向砥砺前行。
承载招商真诚的服务理念——服务至上，成就价值
95565客服专线无微不至地关爱着客户，一对一高端服务随时随地呵护着客户，详实多样的信息渠道全面精准地引领着客户，各类针对性培训切实真诚地辅导着客户。
“百年招商，一脉相承，励新图强，敦行致远。”
招商期货怀着这份信仰，力争建设中国金融市场上服务一流、能力突出、品牌卓越的专业期货交易服务机构，打造客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。