2014年数据：6269.09万元
2015年数据： 5977.47
增幅：-4.65%

2014年数据：944.39万元
2015年数据：
增幅：-62.17%

2014年数据：11230户
机构客户数： 178 个人客户数：11052
2015年数据：13083
机构客户数：   个人客户数：
机构客户数：   个人客户数：
增幅：16.50%
机构客户数：  个人客户数：

我公司经过研究探讨之后，决定转变理念，全面向产业客户推进，秉承向产业学习，为产业服务，与产业共赢的宗旨，以产业服务的八个流程为指导，以做稀贵金属产业风险管理专家为企业责任，着重为企业实施有效的风险管理，全心全意为企业服务，达成多方共赢的目标。
2015年，在产业服务过程中，我们逐渐总结了众多金融创新实例，形成了专业的产业服务模式。
代理交割
一、背景
玻璃期货上市后，由于投机的力量，期货市场和现货市场经常发生较为严重的价格背离，在此情况下，如果现货企业能够有效利用仓储、期货、现货市场进行期现套利，则有机会获取无风险收益。
由于期货市场的特点，在进入交割月之后，市场流动性下降，下列三类交易者无法进入交割月：
1、持有卖出合约，无法买入平仓或无仓单交割。
2、持有买入合约，无资金买入交割且无法卖出平仓。
3、不通过期货市场转移持仓或平仓，采用在仓单销售系统协议买卖。
二、主要做法
玻璃期货在交割环节方面，采取更为灵活的厂库交割方式，以满足现货企业的提货需求。一些没有取得交割厂库资质的玻璃企业，可通过厂库注册仓单，完成交割，也即代理交割。
我们为金晶下游经销商提供代理交割的业务，玻璃厂库的下游经销商通过支付给金晶一定的费用从而借用期货厂库卖出玻璃而获利。
在这个过程中，我们期货公司负责为金晶的下游经销商进行培训，分析企业的风险点，并为其寻找期限套利以及套保机会，协助他们进行现货交割，并协调各方关系。而下游经销商则需要配合期货公司的业务培训，给期货公司提供较为详细的贸易或者加工数据并准备数量相当的现货资金与期货保证金以及有可能需要承担的交割费用。
三、特点
玻璃期货采用全厂库交割，不使用仓库。
玻璃下游企业一般都根据订单进行购买或深加工，个性化需求明显，玻璃生产企业的仓库一般都会存有各主要规格的产品，能够满足买方的个性化提货需求。买方直接从生产厂提货，避免了从厂家到仓库的中间搬倒和装卸等环节，不会为玻璃期货交割带来额外的成本。
四、取得效果
除了会获得一定的仓储费收益之外，代理交割为金晶带来如下好处：
1、拓宽现货销售渠道
玻璃期货实行的是厂库交割，只有成为交割厂库的玻璃生产企业生产的玻璃才能注册为仓单，并用于交割，因此那些未能成为交割厂库的玻璃生产企业、贸易企业以及期货市场的套利者要进行玻璃交割，就必须购买成为交割库的玻璃企业的玻璃，从制度上增加了帮助厂库销售库存的参与者。
2、提高年均销售价格
当期货价格大幅高于现货价格时，集中在期货市场卖出，可以赚取无风险价差收益。代理交割时，厂库与现货企业签订的现货协议价格高于现货销售价格，从而在一定程度上提高了现货销售价格。
3、淡化行业季节性淡旺季影响
从行业需求来看，尤其是北方企业，冬季下游需求大幅下降，销售价格受需求降低拖累同步走低，导致库存增加。玻璃上市后，可以在淡季来临前提前通过期货市场卖出，保证淡季时间正常出货量。同时在淡季时间，若期现价差合适，增加代理交割量，进而增加企业销售量。
4、稳定下游经销商年度采购量
厂库帮助下游经销商注册仓单办理交割事宜，双方可签订协议，经销商固定每年采购量，厂库在代理交割方面收费项目上进行相应的优惠。不仅厂库稳定销售量，经销商在交割时也能增加获利空间，双方共赢。
五、负责人点评
通过为企业办理代理交割业务，期货公司成为产业客户上下游之间的重要枢纽。在此过程中，期货公司除了拓展客户源之外，还可以适当地收取部分代理交割费用，增强期货公司与交割库的联络。
标准仓单质押业务
一、背景
近年来，中小企业快速发展，已成为我国国民经济的重要组成部分，但持续的紧缩政策加剧了国内企业特别是中小企业的资金压力，使得80%的中小企业存在融资难的问题；同时，随着国内期货市场的发展，注册仓单的市值也在不断增长，也诱发了企业对标准质押融资业务需求的增加。
无疑，上述两项因素促进了标准仓单质押融资业务的发展。
“标准仓单”是根据期货交易所统一要求，由指定交割仓库在完成入库货物验收、确认货物合格后签发给货主的实物提货凭证。标准仓单质押业务是银行为持有自有标准仓单的企业客户提供的一种融资业务。
二、主要做法
某油脂经销企业，公司年销售额突破2亿元，公司每年需要大量采购大豆，资金支出较大。某国有银行经过分析后认为，该油脂企业资金运作能力较强，年销售规模较大，有较好的开发价值。大豆价值稳定，属于油脂加工的初级原材料，交易较为活跃，可以作为质押物。经过研究后，银行设计采用标准仓单质押方式融资。目前，随着标准仓单质押融资业务的不断创新，国内商业银行经过探索，推出了业务的前端和后端模式，以便满足客户的多样化需求。
前端模式是指，产业企业在期货市场建立该商品的期货合约买方持仓头寸，在标准仓单交割配对后，在期货公司的配合下，商业银行向客户发放通过期货市场交割购买标准仓单的资金，客户将拟交割所得的标准仓单出质给银行。客户在没有任何担保的情况下，即可从银行获得购买标准仓单的资金，完成原料采购，从而达到了先收贷款，后作抵押的效果。
　　后端模式是指，在期货公司监管下，银行将企业质押的标准仓单解除质押，通过期货公司的配合在期货交易所进行交割，交割完毕取得货款后，客户将交割获得的交割款用于偿还银行的贷款，从而达到了先交割，再还贷的效果，从而大大降低客户还款时的资金周转压力。
具体流程如下：
首先，该银行接受该油脂企业提出的用大豆标准仓单质押贷款的申请，授信金额为700万元银行承兑汇票。
其次，该行与郑商所共同起草了《仓单质押贷款担保协议书》，分别与借款人、经纪公司、担保回购方签定一式四份的《仓单质押贷款担保协议书》，对授信金额、期限、利率、质押率、标准仓单的质押冻结和解冻、保证金比率、资金用途等均做了明确规定。标准仓单的质押价格以中国郑州粮食批发市场《中华粮网》公布的同期同品质的平均价格为准。
第三，存入保证金（承兑金额的30%以上）并下达资金冻结通知书予以冻结，并向郑商所下达《标准仓单持有凭证》冻结通知书，由郑商所出具《标准仓单持有凭证》冻结确认书，将客户在期货公司的价值为客户除保证金以外的差额部分的标准仓单予以冻结；
第四，银行将由郑州商品交易所出具的上述数额的标准仓单凭证，作为重要空白凭证下达入库单进行入库保管。
第五，按照正常程序和审批权限为客户办理一定额度的银行承兑汇票，并将所有档案整理归档。
第六，跟踪管理，经常关注该品种的期货行情走势和现货市场价格变动情况，看是否达到预设的警戒线，每周了解标准仓单冻结情况，以便发现问题并及时处置。
最后，承兑到期，如果企业资金及时到位，顺利解付汇票，银行下达资金解冻通知书，同时向交易所下仓单解冻通知书解冻仓单，该笔业务结束。如果借款人在接到银行书面通知后七个工作日内，不能将除保证金之外的资金汇入银行帐户，银行将实施前述的警戒线和处置线措施，确保资金安全，避免出现承兑垫款风险。
三、特点
标准仓单作为一种权利凭证，集安全性、流动性和盈利性于一体，相对于其他质押品来说，标准仓单更加安全，流动性更强。此外，标准仓单经期货交易所注册生效，比一般票据信用度高，相比于无期货保护的仓单贷款业务来说安全系数更高，为仓单贷款提供了一道风险控制线，具有价值公开透明、监管便利、变现力强、覆盖面广等优势。因此，标准仓单作为质押物自偿性好，风险低，将使银行贷款更安全，它使银行不再单纯看重企业的财务报表，而是更加关注标准仓单价值的波动性，只要有标准仓单就能取得银行贷款。同时银行可借助期货市场成批开拓信贷客户，降低各种营销成本、增加获利。
当企业无固定资产作为抵押而又寻找不到合适的保证单位担保时，可以自有的标准仓单作为质押向银行取得贷款；可以有效解决企业担保难的问题。
标准仓单质押业务适用于从事与其自有标准仓单商品品种相关联的生产、加工和贸易活动，并且需要短期资金周转需求的企业。商品品种包括棉花、大豆、菜籽油、糖、强麦、硬麦、玉米、塑料、铜、铝黄金和锌等。
四、取得效果
开展仓单质押业务，既可以解决货主企业流动资金紧张的困难，同时保证银行放贷安全，又能拓展仓库服务功能，增加货源，提高效益，可谓“一举三得”。
（一）对于货主企业的益处
1、为企业经营拓展融资渠道，争取更多的流动资金周转，达到实现经营规模扩大和发展，提高经济效益的目的；
2、标准仓单业务可使得企业即使没有传统的抵质押物也能够融资；
3、标准仓单业务能够把企业标准仓单项下货物这些闲置资源盘活，可提前取得资金；
4、质押仓单允许周转，可采取以仓单置换仓单的方式；
5、由主要重视第一还款来源的原则，转变为主要重视第二还款来源，淡化第一还款来源的原则。银行不再单纯看重企业的财务报表，而是更加关注标准仓单价值的波动性，只要有标准仓单就能贷款；
6、融资成本低。标准仓单的价值透明、公开，不用进行评估，省了评估费。
（二）对于银行的益处
1、自偿性。基于标准仓单变现性强的特点，使企业做到自贷自偿，降低银行贷款风险；
2、银行借助期货市场可成批开拓信贷客户，降低各种成本，增加获利。银行借助期货市场开展标准仓单质押贷款业务可以在很多环节上节省人力、物力和财力，从而使得信贷成本大大降低，培育新的经济增长点。
（三）对于仓储企业的益处
1、可以利用能够为货主企业办理仓单质押贷款的优势，吸引更多的货主企业进驻，保有稳定的货物存储数量，提高仓库空间的利用率；
2、促进仓储企业不断加强基础设施的建设，完善各项配套服务，提升企业的综合竞争力。
五、负责人点评
通过开展仓单质押融资业务，期货公司成了产业客户、交易所、银行之间的枢纽。在此过程中，期货公司并没有利润可言，而是通过该项交易留住客户资源。而这些机构客户和法人客户通过期货公司参与仓单质押活动，增加了客户权益总额，进而为期货公司的分类监管加分。
此项业务为企业解决了流动资金不足而无法买货或者无法还款的问题，解决了融资困难，也有利于企业利用期货市场规避价格波动带来的风险，满足了企业期现套保的需要。
为矿业公司利用库存融资设计方案
一、背景
由于黄金价格内外盘联动性强，波动剧烈，金价风险延伸至矿业公司、精炼企业、加工与销售终端各层面平台。集团公司自有矿山的存金达3吨多，现价值合计11亿左右，一直存放在银行或者地下仓库，占用资金巨大，其下属子公司在利用存金融资过程中，为回避还金时价格上涨风险，前期一直在利用金交所的AUTD交易从事借金融资保值，从2011年下半年以来，TD市场上的多头一直在缴付递延费，造成融资成本大幅上涨。
二、主要做法
招金期货通过调研，挖掘企业风险，利用期货市场的交易优势，多种举措引导企业参与并利用期货市场进行风险管理。
招金期货的研发团队在调研后，通过对期货市场的规则研究以及对两个市场的基差数据分析，为集团公司下属子公司设计出一套有效控制其套保成本在合理可承受范围内的方案。首先对矿山存金注册仓单，与银行签订借金协议（设为3吨），期限为2012年4月1日至2012年12月31日。持有金交所现货，在AU9995、AU9999或AUTD上分批抛出获得融资（利息取年息3%），同时在期货1212合约逐笔对应买入进行保值，到期可以通过期货交割、金交所交割或者两者联合交割等方式进行交割。
三、特点
这是一种基于供应链的综合库存管理方法，打破了传统的各自为政的库存模式,在保证贸易流转的情况下，总体弱化了库存风险。减少了供应链中的物流环节和降低物流成本的同时提高了供应链的整体运作效率,部分消除了由于供应链各环节之间需求信息扭曲导致的库存波动,提高了供应链的稳定性。
四、取得效果
通过到期交割时成本核算，期货交割存在逼仓的无风险获利可能，相比在TD市场上成本更低保值效果更好，为企业解决了大量现金流问题、质押资金问题以及客户保证金问题。
五、负责人点评
我们对于黄金产业链的状况进行了深入的调研，将风险管理的意识渗透进管理层，为其设计交易组织结构与流程，并帮助其协调与交易所的关系。我们为其设计的库存管理方案、期现交割套利等方案，目前正在实施过程中。
在对集团及其下属公司的服务过程中，我们充分发挥了黄金与白银品种的专业分析优势，将创新型服务不断付诸实践，来实现打造黄金专业类公司的目标。

最佳期货经营机构与分析师评选所需材料汇总
一、优化客户结构，服务产业客户
2015年是期货行业转变发展思路、强化产业客户服务具有里程碑意义的一年，中国期货市场正处在由量的扩张到质的提升转变的关键时期，实体经济需求始终是期货市场发展的基础，期货行业对实体经济的认识越深入、结合越紧密、服务越专业，其自身就越能实现持续、健康、快速发展。结合公司的优势，我公司重点在有色和化工等行业进行突破，深入实体企业，用期货统筹整个产业链的良性发展。据公司的统计数据显示：在期货经纪业务中，我公司的产业客户数量由2012年的41个增加至2015年上半年的194个，优化产业结构使公司的发展大幅提升一个台阶。
针对公司以往优势化工品种—甲醇，研发中心组织专门人员成立单独服务部门，通过与交易所和相关协会组织多场巡回演讲和产业客户投资报告会，产业客户对期货行业的不断熟悉使得我公司甲醇交易量稳居郑商所甲醇前十名，且我公司承担了交易所实际发生的甲醇全部交割量1万吨，受到产业企业和交易所的一致好评。
在积极拓展原有优势品种基础上，我公司发挥局域优势，针对玻璃期货，招金期货承揽了山东地区的业务，从玻璃产业调研，设计交易规则，提出解决方案，申请交割仓库等方面为该品种的上市做出了积极的贡献。研发中心设立的玻璃期货部针对玻璃期货的交割单位—山东金晶科技及其下属企业提供了全方位的服务，针对产业客户的需求，研发中心重点在套期保值与实物交割两方面提供培训，并组织了多次玻璃期货与产业风险管理研讨会，受到了交易所、多家玻璃产业链实体企业的赞誉，目前该公司由原来对期货的陌生变成了利用现货期货两条腿走路，企业稳定发展。
二、增强风险意识，倡导理性投资
为了增强投资者的风险意识和投资决策能力，公司多次举办以“讲理性、重理性、用理性，弘扬健康理性投资文化”为主题的投资者教育讲座。在2015年，公司针对股指期货，印制股指宣传材料3000份并下发至各营业部，共举办了10次股指期货培训及股指现场宣传活动，受众人数约320人次，增加了投资者对股指的认识；在行情波动较大，及出现极端行情的情况下，公司共发送手机短信约3900条，提醒客户注意账户风险；此外，还有针对性的做好各类投资者尤其是新入市中小投资者的教育工作，以座谈会、培训班、发放宣传资料、问卷调查的形式围绕期货市场的认识、期货基础知识、品种基本介绍等内容对投资者开展教育活动，共举办20次，受众人数约640人次，增强了中小型投资者的风险意识，加强了投资者需求及风险偏好的了解。
为弥补讲座现场宣传的短板，面向广大期货市场客户，展现公司的服务理念及服务价值，招金期货在国内首次自主开发并免费让客户使用的一款以期货行情讲解、指导为主的服务软件——财富通，“招金期货财富通”有效发挥客户维护、投资者教育、市场开发三大功能。
客户维护是指：通过财富通，依托公司研发及客服团队力量，完善公司存量客户的交易系统、培养适合的交易习惯及正确的投资理念，同时为广大产业客户提供完善的套保及其他相关业务方案。
投资者教育是指：通过财富通，依托公司客服及合规团队力量，为整个期货市场客户提供各种相关法律法规介绍、反洗钱宣传及市场风险揭示等重要资讯。
市场开发是指：通过财富通，依托公司业务管理及营销团队力量，推进与财富通相关联的其他行业单位的合作交流，通过开展灵活、多样的合作形式，采用创新、合规的合作手段，使财富通的客户资源共享及新客户开发功能得到更加充分的发挥，实现公司主营业务规模的扩张、增加新的收入来源、促进公司整体业务发展。
三、打造创新平台，立足长远发展
创新是金融企业的生命力，结合当前的形势，招金期货立足公司的实际情况制定了合理的创新发展思路：利用期货协助大股东的黄金和白银国内成交量第一的优势；总结甲醇、玻璃等优势期货品种的服务理念继续做深做精产业链；通过服务实体企业的仓单交割，套保套利等运用到未来设立的风险管理子公司。
近20年的成长经历不断验证，人才是构建公司核心竞争力的首要因素，人才的选拔、培养和运用应是公司发展战略中不可或缺的组成部分。为此，公司积极探索通过校企合作的模式来解决人才瓶颈问题，同时也是社会培养理论联系实际的人才。招金期货与山东大学、烟台大学文经学院、山东理工大学签约。与山东大学在宏观研究等方面实现合作共赢，与山东理工大学在产业研究和为企业培养期货人才方面深入探索，与烟台大学文经学院通过搭建“学院+期货公司+黄金企业”的双向人才培养平台，提升公司对黄金企业的服务升级，打造黄金专业期货公司的品牌形象。通过校企合作可以实现学生就业和公司选人、用人的目的，同时招金期货也期望三所高校能把最优秀的学生输送到公司，招金期货一定会把老师们的心血培育的成果培养成中国期货市场最优秀的高端人才，在彼此的共同努力下，招金期货教学实践基地一定会取得圆满成果，结出丰硕果实。