一、“锦盈模式”产生的背景
为积极响应党的十八大三中全会提出“金融服务实体经济”的号召，经中国证监会的批准，中国期货业协会自2013年3月18日起发布了《期货公司设立子公司开展以风险管理服务为主的业务试点工作指引》。
江苏锦盈资本管理有限公司（以下简称“锦盈资本”），属国内最早一批成立的期货公司风险管理子公司，并率先取得仓单服务、合作套保、基差交易、定价服务全部四项业务资格。锦盈资本由锦泰期货有限公司全资设立，注册资本为1亿元人民币，地址在南京河西金融CBD中央区。
2013年9月动力煤期货在郑商所挂牌上市，锦泰期货及锦盈资本结合国信集团下属电力企业对动力煤的定价需求，在剖析市场需求及研究创新模式后，探索出一套应用金融衍生品工具实现远期动力煤采购定量定价的创新模式。并实际参与了郑州商品交易所动力煤期货上市的首笔期转现交割业务和多次车船板交割业务。
此合作模式的成功实践，得到了郑州商品交易所的充分肯定和赞誉。2014年1月，郑州商品所将此种以“定量定价协议+期货套期保值+稳定购销渠道”为合作套保的方式命名为“锦盈模式”，上报至中国证监会、中国期货业协会，“锦盈模式”作为运用金融衍生工具服务实体企业的典范还得到了国家高层领导的圈阅。
“锦盈模式”为煤电企业提供了更加公开、公平、稳定的购销平台，促进煤电产业链不断完善和成熟，有利于实现煤炭资源配置市场化、煤电一体化发展的国家战略目标。

二、锦盈资本在服务实体企业中将“锦盈模式”推广应用
目前，金融衍生工具服务实体经济的进程尚处于初级阶段，很多企业一方面有着迫切的规避市场价格风险的需求，但又受体制和专业能力的限制，无法自身参与到期货等金融衍生工具中开展套期保值操作，锦盈模式是一种充分考虑客户需求的、效果显著的且操作便捷的合作模式，在这个模式不断接受实践检验、完善的同时，锦盈资本在一年多的时间内，已成功在动力煤上合作达58万吨，其中参与郑商所动力煤交割的共22万吨。锦盈资本一直努力将合作套保的方式推广到动力煤的上下游企业，取得了骄人的成绩，并得到中国证监会、中国期货业协会、郑州商品交易所及煤炭同行的高度认可和广泛赞誉。
锦盈资本从锦盈模式创立之初一直在寻求煤炭上下游企业的合作，不仅与下游的发电企业多方交流，而且与煤炭企业如神华、中煤、伊泰进行了多次拜访和交流，与煤炭进口企业、贸易企业根据行情的趋势进行研判和合作，在一年多的时间内足迹遍及煤炭各业，主要内容如下：
    1、2013年11月，赴国信扬州发电公司、国信新海发电公司，开展合作模式的可行性研讨，经过细节的磋商和行情的研判，最终促成了两家电厂与锦盈以“锦盈模式”的方式合作。其中扬州发电合作4万吨，并选择现货交付；新海发电合作10万吨，其中3万吨煤于12月和伊泰集团进行商谈以期转现形式交割，于1月在京唐港装船运往新海发电公司。这是郑州商品交易所动力煤期货上市以来的首笔期转现交割业务。
    2、2013年12月初，江苏省燃料总公司下属的东晟燃料与下游签订2万吨动力煤销售合同，东晟燃料一方面担心价格继续上涨，另一方面也作为一种创新尝试，选择对1万吨5500大卡动力煤进行套期保值。东晟燃料于1月6日与锦盈签署定量定价煤炭购销合同，由锦盈资本在1月中旬向其销售1万吨动力煤。1月8日，锦盈通过郑州商品交易所的系统与伊泰集团成功配对交割，并于17日在秦皇岛港装船。这也是郑州商品交易所动力煤期货上市以来的首笔车船板下水交割业务。
    3、2014年1月17日，郑州商品交易所在南京主办了“动力煤期货运用与交割总结研讨会”，锦泰期货为协办单位，本次与会的众多企业代表对“锦盈模式”的成功实践给予了高度评价，并得到了监管部门和中国期货业协会的肯定和支持。此次会上，郑州商品交易所将锦盈与电厂的合作方式命名为“锦盈模式”，并得到国内众多媒体的宣传报道。
4、2014年1月和3月，国信新海发电与锦盈继续合作套保，签署购销协议10万吨，锦盈资本在TC1405合约上买入10万吨进行保值。在临近交割月时，双方选择合同终止平仓了结，新海发电获得额外的保值收益。
5、2014年5月，赴国信扬州发电公司开展“动力煤期货”、“锦盈模式介绍”的专题演讲会，得到了参会电厂人员的一致好评，为随后国信扬州发电继续参与合作套保的打下了基础。
6、2014年6月，赴徐州矿务局开展主题为“锦盈模式运用”的专题演讲会，受到了徐州地区广大煤炭企业的良好反响，本次活动还得到郑州商品交易所的支持和肯定。
7、2014年7月，赴中国神华煤炭集团华东销售公司开展主题为“动力煤期货与锦盈模式”的专题研讨会，与煤炭企业的参与人员交流金融衍生品运用心得。
8、2014年三季度，锦盈资本走访了省内多家发电企业，与企业负责人就动力煤套期保值合作方案细节进行充分沟通，并结合煤炭走势分别与三家发电企业签订了9月远期的定量定价采购协议共17万吨，锦盈在期货市场买入保值。临近交割月9月，锦盈根据各家电厂不同的采购经营情况，制定了期货场内平仓、期货到期交割两种方式。其中，国信新海发电委托锦盈资本通过交割方式买入10万吨动力煤。9月份，锦盈资本配合国信新海电厂与卖方做好交割的各项工作，包括质检、装货等，确保曹妃甸港口的10万吨动力煤顺利装船离港。
9、2014年12月30日，锦盈与江苏东晟燃料公司以“锦盈模式”合作，锦盈买入东晟燃料20万吨煤，并在期货市场卖出保值。其中8万吨煤参与了TC1501合约的卖出交割，本次交割得到了秦皇岛煤炭海运市场的支持和好评。这也是锦盈资本首次参与卖方交割，在动力煤低迷的背景下，帮助煤炭企业和煤炭贸易商销售煤炭，获得了很好的社会反响。
10、2015年1月，锦盈与青岛营业部合作开展主题为“动力煤期货交割流程和交易策略”的专题演讲，邀请了青岛、日照等众多的煤炭进口企业和贸易商参与，指导客户参与动力煤期货开展保值，稳定效益。
    11、2015年4月，赞助并承办秦皇岛海运煤炭市场主办的“2015春季煤炭供需形势分析会”分会场，这是锦盈资本第一次在全国性的煤炭大会上分享交流经验，会议主题为“煤市掘金——金融衍生工具在煤炭产业的实战应用”，以演讲与互动沙龙的形式开展，百余煤炭界人士济济一堂，会议取得圆满成功，在业内形成广泛的参与热情，锦盈的市场影响力进一步提升。
    12、在交易所、中期协等行业举办的各类活动中，锦盈资本多次进行演讲和经验交流，与广大客户和同行分享交流锦盈资本的经验。可以说，正是这种”内修精髓，外展影响"的理念中，锦盈模式才能快速被市场认可和关注。锦盈资本在动力煤期货上市以来参与了所有主力合约的交易，并多次参与动力煤的实物买方、卖方交割，积累了宝贵的经验。
    13、为更好地服务广大客户，锦盈资本在其微信平台“锦盈模式”上转载时事新闻和行业动态，每日坚持研究撰写《动力煤行情速递》、半月编辑《动力煤专刊》，将成果汇聚于日常的点滴，为广大企业提供了有效、快捷的咨讯服务，甚至成为很多客户了解煤市的必读平台。

三、“锦盈模式”的社会效益和影响
2014年12月，锦盈资本获得了郑州商品交易所“动力煤点基地先进示范单位"称号。
郑州商品交易所于2014年1月和2015年3月先后两次专程来锦盈资本开展实地调研，并有多家媒体跟踪采访、争相报导锦盈模式服务实体经济的内容。在国内行业主要媒介《新华日报》《经济日报》、《上海证券报》 、《中国证券报》、《中国煤炭报》、《证券时报》、《期货日报》、《南京日报》等报刊以及“中国期货业协会”官网、“中国证券网”、“和讯网”、“新浪财经”、“搜狐财经”、“凤凰财经”等国内知名专业网站刊登专栏，其余转载媒体更是不计其数.....通过一贯稳健的经营成绩和对产业客户的悉心服务，锦盈资本博得了广泛的市场认可和社会效应。