国泰海通证券股份有限公司黑龙江分公司（原海通证券股份有限公司黑龙江分公司）下辖证券营业部38个，服务辐射覆盖率极高。开展IB业务以来，权益排名稳居前列，2024年期末权益3.3亿元，排名所有原海通证券分公司首位。
优势互补，联合拜访
黑龙江地区客群具有分布广、业务集中、地区集中的地域特点，区别于海通期货营业部客群的小而精，黑龙江分公司借助自己在股权、债券融资方面的业务优势和客群优势，精准发力，带领海通期货哈尔滨营业部集中攻坚大型企业，对接北大荒、珍宝岛药业、龙建股份等3家上市公司在内的地方龙头、中大型企业超50家，极大拓展了期货对公司相关品种宏观和微观方面的认识，也为企业提供了新的业务思路，风险管理工具。同时海通期货根据自身在期货行业的深耕，与黑龙江分公司业务团队共同拜访期货客户中有相关融资需求的客群，形成了良好的业务互动。
多元拓客，稳步向上
产品销售带动权益落地与私募合作。黑龙江分公司在产品销售、私募深度合作上持续发力，带动相关期货权益落地。特殊法人客户权益规模稳定在2亿元，占比期货IB权益超60%，成为IB业务权益的基本盘，对权益提供了良好的支撑。
培训宣讲 社会责任
在业务开发过程，黑龙江分公司不忘社会责任和担当，与海通期货总部及哈尔滨营业部积极开展投资者教育活动和企业风险管理培训工作。自IB业务开展以来举办全国性业务投教活动一场，规模超300人，并持续开展企业专场、中小型沙龙投教宣讲活动若干场。各类活动的展开，为期货客群提供了良好的学习机会，提升了交易客户的知识储备和风险意识，获得广泛好评。
黑龙江分公司在开展IB业务上，始终坚持打造“兄弟般的情谊”，争做“背靠背的战友”。讲情怀，将服务国家战略和集团战略，与自身发展需求相统一，专注夯实服务产业和实体企业；讲专业，积极自我革新，与海通期货哈尔滨营业部携手提升客户综合服务能力。在IB业务的整体推动中，持续发挥着磐石般的基石作用。