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2021年数据：3.78亿元
2022年数据：3.61亿元
增幅：-3.33%
2022年数据：3.61亿元
增幅：-3.33%
年度经纪业务利润及同比增幅
2021年数据：3.78亿元
2022年数据：3.61亿元
增幅：-3.33%
2022年数据：3.61亿元
增幅：-3.33%
经纪业务客户数及同比增幅
2021年数据：92520
机构客户数：3798 个人客户数：88722
2022年数据：101150
机构客户数：4283 个人客户数：96867
增幅：9.33%
机构客户数：12.77% 个人客户数：9.18%
机构客户数：3798 个人客户数：88722
2022年数据：101150
机构客户数：4283 个人客户数：96867
增幅：9.33%
机构客户数：12.77% 个人客户数：9.18%
经纪业务方面有哪些创新
一、充分融合招商系金融资源，进行协同战略布局
协同：积极与招商证券开展协同，与证券金融市场部协同服务10家公募基金保成立项目，与证券金融机构部协同共同落地收入近530万。积极与招商银行、招商基金、招商财富、博时基金开展协同，积极为其提供私募投研服务、国债充抵业务支持等。积极与期货公司分支机构展开协同，与机构发展上海协同落地招银理财、广发理财等，与北京营业部协同落地工银瑞信等。
开拓：一方面开拓与招商局集团企业的协同合作模式，从套期保值和风险管理角度协助仓储物流企业拓客并提供融资；另一方面积极开拓各类外部战略客户，与招商银行等4家银行达成合作，与博时、建信、国泰等28家公募建立合作关系，与中信信托等探索tof合作模式。国债充抵保证金是获取收入的主要方式，以国债充抵增厚客户无风险收益，落地中信证券、安信证券、中信建投证券、招银理财等自营资金。
进取：为持续进行战略客户营销服务工作，进行战略团队各岗位职能调整，分成前台、偏前台以及中台三类岗位，形成各类客户项目流程化与标准化运作。
二、聚焦金融机构市场，赋能团队大力开拓形成业务增量
在私募覆盖和下沉探索方面，利用负责这块业务的业务团队集中力量去做私募市场和同业渠道的拓展，通过私募的实地尽调和同业交流筛选出策略业绩优秀、团队实力雄厚、未来发展潜力大的优质私募进行合作。
在提升业务团队专业性方面，加强业务团队内部培训和业务交流。对内掌握公司、母公司内部现有的业务工具和业务模式，对外加强机构开发、服务的知识技能，尤其是私募策略、量化交易环境、产品业绩分析等技能。
在利用公司资源方面，利用研究所、期货资管、期货自营在行情研判、私募投顾追踪、私募策略分析和资金投资等方面的优势更好的帮助我们找到优质私募机构对接合作，形成体现化的业务开发、服务模式。
在依靠证券母公司和证券营业部方面，利用证券母公司的经纪业务工具来丰富我们的业务抓手、利用母公司相关部门对外配置私募产品来对接我们的优质私募资源、利用证券营业部的业务拓展和产品代销能力进行业务合作来进一步推动机构业务的开发。
三、紧跟市场发展动态，全面推进以机构业务为重心的经纪业务发展方略
机构客户群体的开拓已成为当下及未来市场竞争成败的关键，公司积极展开相应部署：优化IB营销队伍的相关考核指标、优化总部机构业务部门相关职责，进一步提升其对IB营业部的机构业务支持、加强日常工作指导要求，对IB营销队伍持续开展机构业务的相关培训、面向IB营销队伍持续举办专题机构业务培训，不断提升队伍的机构业务水平。
四、深化协同，加强IB营业部区域化管理，提升营销效能
通过IB客户经理团队对IB营业部进行分区域服务支持覆盖：将IB营业部划分为9个片区，由9个IB客户经理团队分别对应进行日常营销服务支持，共覆盖259家IB营业部，IB网点覆盖率100%。IB客户经理团队作为连结期货公司与IB营业部的纽带，充分协调期货公司的相关资源协助IB营业部深度挖掘期货客户资源。
对IB营业部的客户群体进行服务分层：提升协同力度，为IB营业部积极推荐
证券业务机会：本年度累计为IB营业部推荐落地35单证券业务机会，进一步促进了与营业部的互动。
五、迎合财富管理转型升级的市场趋势，持续推广期货CTA类产品的配置价值
随着财富管理市场的全面爆发，推广期货CTA类产品不但能够协助营业部为客户优化资产配置，也将使得营业部对期货市场的关注度得到空前的提升。公司及时捕捉战机，大力推动“招商期货伯乐FOF”系列产品的持续营销，IB客户经理团队与资产管理部同事紧密协同，分赴各IB营业部进行现场路演。
目前，“招商期货伯乐FOF”系列产品已发行两期，在IB营业部累计销售金额近1.15亿元。
六、协同母公司资源，多措并举开展培训活动，强化业务连结
协同母公司招商证券的IB业务主管部门及相关业务部门，多举措并举在IB营业部间推动各类活动的开展，并做深做细。
开展期货全国行活动，由IB客户经理团队（部分时间由期货公司高管带队）赴各IB营业部为业务人员开展期货专题培训、收集业务优化建议。活动每季度开展一次，累计覆盖营业部超500家次。
持续为营业部IB业务岗举办专题培训：为营业部IB业务岗举办各类专题培训，平均每季度1-2场。
持续面向客户开展期货专题讲座：开展“期货周周谈”专题讲座，每周一场。
组织开展多个专题营销活动：公司与母公司招商证券总部相关业务部门共同发起的首届“招财杯”量化私募大赛于去年底启动，并在本年度全面展开，累计推动274家管理人报名参赛产品607只。在IB营业部间组织开展多个专题营销活动，一季度组织开展“开门红”、生猪期货专项营销活动；三季度组织开展以提升权益为目标的“拼搏当夏”营销活动、以拉动开户量为目标的“开户大比拼”活动。
七、组建互联网金融业务团队，提升互联网工具应用，助力客户体验
公司在规模逐步扩大的同时也加强了互联网工具的推广，目前公司在APP、智能运营管理平台、公众号等平台加强建设，提高效率和营销途径，助力IB业务拓展，在未来一段时间里，仍会加强互联网工具的建设和推广。
协同：积极与招商证券开展协同，与证券金融市场部协同服务10家公募基金保成立项目，与证券金融机构部协同共同落地收入近530万。积极与招商银行、招商基金、招商财富、博时基金开展协同，积极为其提供私募投研服务、国债充抵业务支持等。积极与期货公司分支机构展开协同，与机构发展上海协同落地招银理财、广发理财等，与北京营业部协同落地工银瑞信等。
开拓：一方面开拓与招商局集团企业的协同合作模式，从套期保值和风险管理角度协助仓储物流企业拓客并提供融资；另一方面积极开拓各类外部战略客户，与招商银行等4家银行达成合作，与博时、建信、国泰等28家公募建立合作关系，与中信信托等探索tof合作模式。国债充抵保证金是获取收入的主要方式，以国债充抵增厚客户无风险收益，落地中信证券、安信证券、中信建投证券、招银理财等自营资金。
进取：为持续进行战略客户营销服务工作，进行战略团队各岗位职能调整，分成前台、偏前台以及中台三类岗位，形成各类客户项目流程化与标准化运作。
二、聚焦金融机构市场，赋能团队大力开拓形成业务增量
在私募覆盖和下沉探索方面，利用负责这块业务的业务团队集中力量去做私募市场和同业渠道的拓展，通过私募的实地尽调和同业交流筛选出策略业绩优秀、团队实力雄厚、未来发展潜力大的优质私募进行合作。
在提升业务团队专业性方面，加强业务团队内部培训和业务交流。对内掌握公司、母公司内部现有的业务工具和业务模式，对外加强机构开发、服务的知识技能，尤其是私募策略、量化交易环境、产品业绩分析等技能。
在利用公司资源方面，利用研究所、期货资管、期货自营在行情研判、私募投顾追踪、私募策略分析和资金投资等方面的优势更好的帮助我们找到优质私募机构对接合作，形成体现化的业务开发、服务模式。
在依靠证券母公司和证券营业部方面，利用证券母公司的经纪业务工具来丰富我们的业务抓手、利用母公司相关部门对外配置私募产品来对接我们的优质私募资源、利用证券营业部的业务拓展和产品代销能力进行业务合作来进一步推动机构业务的开发。
三、紧跟市场发展动态，全面推进以机构业务为重心的经纪业务发展方略
机构客户群体的开拓已成为当下及未来市场竞争成败的关键，公司积极展开相应部署：优化IB营销队伍的相关考核指标、优化总部机构业务部门相关职责，进一步提升其对IB营业部的机构业务支持、加强日常工作指导要求，对IB营销队伍持续开展机构业务的相关培训、面向IB营销队伍持续举办专题机构业务培训，不断提升队伍的机构业务水平。
四、深化协同，加强IB营业部区域化管理，提升营销效能
通过IB客户经理团队对IB营业部进行分区域服务支持覆盖：将IB营业部划分为9个片区，由9个IB客户经理团队分别对应进行日常营销服务支持，共覆盖259家IB营业部，IB网点覆盖率100%。IB客户经理团队作为连结期货公司与IB营业部的纽带，充分协调期货公司的相关资源协助IB营业部深度挖掘期货客户资源。
对IB营业部的客户群体进行服务分层：提升协同力度，为IB营业部积极推荐
证券业务机会：本年度累计为IB营业部推荐落地35单证券业务机会，进一步促进了与营业部的互动。
五、迎合财富管理转型升级的市场趋势，持续推广期货CTA类产品的配置价值
随着财富管理市场的全面爆发，推广期货CTA类产品不但能够协助营业部为客户优化资产配置，也将使得营业部对期货市场的关注度得到空前的提升。公司及时捕捉战机，大力推动“招商期货伯乐FOF”系列产品的持续营销，IB客户经理团队与资产管理部同事紧密协同，分赴各IB营业部进行现场路演。
目前，“招商期货伯乐FOF”系列产品已发行两期，在IB营业部累计销售金额近1.15亿元。
六、协同母公司资源，多措并举开展培训活动，强化业务连结
协同母公司招商证券的IB业务主管部门及相关业务部门，多举措并举在IB营业部间推动各类活动的开展，并做深做细。
开展期货全国行活动，由IB客户经理团队（部分时间由期货公司高管带队）赴各IB营业部为业务人员开展期货专题培训、收集业务优化建议。活动每季度开展一次，累计覆盖营业部超500家次。
持续为营业部IB业务岗举办专题培训：为营业部IB业务岗举办各类专题培训，平均每季度1-2场。
持续面向客户开展期货专题讲座：开展“期货周周谈”专题讲座，每周一场。
组织开展多个专题营销活动：公司与母公司招商证券总部相关业务部门共同发起的首届“招财杯”量化私募大赛于去年底启动，并在本年度全面展开，累计推动274家管理人报名参赛产品607只。在IB营业部间组织开展多个专题营销活动，一季度组织开展“开门红”、生猪期货专项营销活动；三季度组织开展以提升权益为目标的“拼搏当夏”营销活动、以拉动开户量为目标的“开户大比拼”活动。
七、组建互联网金融业务团队，提升互联网工具应用，助力客户体验
公司在规模逐步扩大的同时也加强了互联网工具的推广，目前公司在APP、智能运营管理平台、公众号等平台加强建设，提高效率和营销途径，助力IB业务拓展，在未来一段时间里，仍会加强互联网工具的建设和推广。
自荐综述
2020-2022年期货业务发展情况
一、业务简介
招商期货有限公司成立于1993年，是招商证券股份有限公司的全资子公司，也是中国首批券商全资控股期货公司，注册资本35.98亿元。公司主营业务包括商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务。公司总部设在深圳，在北京、上海、广州、杭州、郑州设有5家分支机构，同时依托招商证券强大的IB渠道，为全国各地的投资者提供优质高效的金融服务。拥有一家全资风险管理子公司——招证资本投资有限公司，为机构客户提供场外衍生品交易、基差贸易、仓单服务等服务。
二、营收情况
2020年以来，招商期货在董事会的正确领导下，凝心聚力，克服新冠疫情等各种不利因素影响，抓住期货行业发展机遇，依托集团和母公司资源，坚定实施以期货经纪业务为主体、特色化财富管理服务+定制化风险管理服务为两翼的发展战略，推进转型变革，持续保持稳健经营，营业收入、净利润、总资产规模实现较大增长。2020-2022年，公司分别实现营业净收入4.54亿元、7.55亿元、7.08亿元，实现净利润2.13亿元、3.74亿元、3.61亿元；公司期末总资产分别为195亿、271亿、410亿，资产总规模连续三年增长。
三、业务发展情况
2020年以来，公司紧抓行业发展机遇，大力推进营销服务体系改革，强化与集团及母公司的业务协同，着力打造“招商大宗商品研究”品牌、“招商风险管家”品牌和CTA+期货资管品牌，推进数字化转型、组织架构变革和人才队伍建设，提升业务能力，推动业务规模逐年提升。2020-2022年，公司客户权益规模分别为124亿、201亿、334亿，期末月均客户权益市场份额分别为1.24%、1.64%和1.99%；客户权益行业排名从第17名提升至第10名，得到大幅提升。公司持续保持稳健经营，在2022年期货公司分类评价中获得A类AA级；自2011年中国证监会开展期货公司分类评价以来，连续11年保持A类A级及以上评价，其中，6年为A类AA级评价。
一、业务简介
招商期货有限公司成立于1993年，是招商证券股份有限公司的全资子公司，也是中国首批券商全资控股期货公司，注册资本35.98亿元。公司主营业务包括商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理业务。公司总部设在深圳，在北京、上海、广州、杭州、郑州设有5家分支机构，同时依托招商证券强大的IB渠道，为全国各地的投资者提供优质高效的金融服务。拥有一家全资风险管理子公司——招证资本投资有限公司，为机构客户提供场外衍生品交易、基差贸易、仓单服务等服务。
二、营收情况
2020年以来，招商期货在董事会的正确领导下，凝心聚力，克服新冠疫情等各种不利因素影响，抓住期货行业发展机遇，依托集团和母公司资源，坚定实施以期货经纪业务为主体、特色化财富管理服务+定制化风险管理服务为两翼的发展战略，推进转型变革，持续保持稳健经营，营业收入、净利润、总资产规模实现较大增长。2020-2022年，公司分别实现营业净收入4.54亿元、7.55亿元、7.08亿元，实现净利润2.13亿元、3.74亿元、3.61亿元；公司期末总资产分别为195亿、271亿、410亿，资产总规模连续三年增长。
三、业务发展情况
2020年以来，公司紧抓行业发展机遇，大力推进营销服务体系改革，强化与集团及母公司的业务协同，着力打造“招商大宗商品研究”品牌、“招商风险管家”品牌和CTA+期货资管品牌，推进数字化转型、组织架构变革和人才队伍建设，提升业务能力，推动业务规模逐年提升。2020-2022年，公司客户权益规模分别为124亿、201亿、334亿，期末月均客户权益市场份额分别为1.24%、1.64%和1.99%；客户权益行业排名从第17名提升至第10名，得到大幅提升。公司持续保持稳健经营，在2022年期货公司分类评价中获得A类AA级；自2011年中国证监会开展期货公司分类评价以来，连续11年保持A类A级及以上评价，其中，6年为A类AA级评价。
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年度经纪业务收入及同比增幅