桐乡和平路营业部 IB 业务开展至今已十余年，在公司大力发展创新业务政策支持下，不断经营探索,争创佳绩， IB业务连续多年名列公司前三, 营业部 2022年日均权益 1.07亿元, 排名第四, 业务净收入237 万元,排名第二。
在经营策略方面, 营业部始终贯彻各项业务均衡发展，不留短板的理念。在证券各项业务不断发展的同时，不断转化证券客户当中高风险偏好的投资者， 利用证券期货联合报告会, 宣传海报等方式向存量证券客户宣传期货品种、期货市场功能、投资机会等，在IB业务发展的初期阶段起到了显著的效果。
随着期货市场不断发展成熟，市场格局发生了显著的变化，互联网开户的竞争格局、自然人交易生存周期短、手续费不断下滑等不利因素制约着业务发展的势头，营业部日均权益、开户数等出现了增长缓慢的情况。我部领导敏锐地意识到IB业务也需要跟随证券业务一道转型。实施了发展机构投资者、优化客户结构、推动增长的措施。我部通过分析当地产业情况，结合现有期货品种，千方百计利用现有人脉，与总公司、分公司三体联动，寻求业务部门专业支持，一起拜访相关产业链机构客户，成功引进了包括上市公司、贸易公司、上市公司子公司以及中小制造业公司等一批重要的产业客户，同时以点带面带动了这些公司的从业人员开立账户，使我部权益和业务净收入迈上了新台阶。2022年，我部又引进了一家新三板上市的产业机构和一家贸易机构，并提供了一系列套保策略，为后续的业务合作打下了基础。近期，我部还与一家私募机构达成了开户意向，争取不断提高专业机构在投资者中的占比。
除了抓增量，我们始终把存量客户的维护放在突出的位置，特别是对贡献度前20%的客户，做到重点维护。对客户交易问题和需求高效反应、重要节假日重点客户拜访关怀、亏损较大的重点客户寻求研究所的一对一服务等。通过维护，让客户少损失、少流失、多转介绍，形成良性循环。在客户当中形成了良好的口碑，较高的客户满意度使得我部一直在当地维持着极大的竞争优势，成为当地客户首选的开户选择。
在财富管理新时代背景下，期货作为资产配置工具的价值越发凸显。多元化配置资产，应对单一资产的大幅波动风险等正作为我部经营转型新思路来实践。桐乡和平路营业部将持续响应金融助力实体经济的号召，坚持为客户谋增值、为经营求发展的初心，坚守依法合规底线，使期货IB业务稳步发展。