荆州区域自2010年开始开展期货IB业务，十几年来业务开展稳定。成绩的取得，得益于区域领导的重视，以及团队的共同努力。经过不断探索和努力，荆州区域在期货IB业务上屡有斩获，成为一项重要的收入来源。
　　一、组建专业班子，积极构建营销服务体系
　　荆州区域在业务开展伊始，就组建了专业班子，安排期货专员专职专岗负责期货业务，对接长江期货和营销人员，这一做法一直延续至今。荆州区域非常重视专员的专业能力培养，经常组织其到长江期货学习，确保他们胜任对客户、对营销人员的基本服务。荆州区域还通过收集营销人员的需求，组织专员制作期货业务的营销手册，内容包含基础业务办理、业务机会、目标群体等，基本覆盖了业务开展的关键知识点、营销痛点。
　　二、协同多部门及集团资源，积极开展客户营销
　　荆州区域充分利用总部资源，积极开展协同合作。每当热点事件发生时，荆州区域总是第一时间邀请总部研究员为荆州区域的同事和客户做专场培训，分析热点事件带来的影响以及未来市场的展望，比如俄乌冲突事件等。通过充分利用总部给予的支持来服务期货客户，高品质的服务才能带来更好的业务发展机会。
　　三、开展专业培训，培养营销人员的业务敏锐度及专业技能
　　分享期货业务机会，了解期货动向，不定期晨会宣讲与培训，荆州区域一直以来都在践行这样的做法，成效显著。通过不断挖掘优秀营销人员以及他们的经验做法，加大荆州区域七家营业部营销人员间的交流，为他们提供营销引导。
　　四、密切联系，积极回应，培育和服务期货客户
　　在日常维系客户上，荆州区域也做到了耐心，专业。通过不定期组织培训，让客户了解市　场，提高自身对行情的敏感度。通过客户引荐，参与客户的圈子。如：参与饲料协会交流会，发现高潜产业客户。
　　五、深耕产业客户，突出区位经济优势
　　荆州是农业大市，畜禽养殖规模比较大，而且养殖饲料充足，产业发展带动了生猪、蛋鸡养殖、饲料加工等相关产业的发展。荆州区域利用天然优势，以交易所项目为抓手，深耕产业客户，如：大商所“企风计划”，荆州区域申报了5家企业，目前已有三家企业顺利结项；通过专业的产业服务，推动荆州区域的1家企业成功申请成为大商所“产融基地”；带动荆州区域更多上下游产业企业合理运用期货衍生工具进行风险管理，促进产融深度结合……对此，当地政府给予了高度认可。
　　目前，荆州区域根据地域特色，着力于饲料蛋鸡养殖产业，为客户提供交割、套保等全方面的服务。在努力完成各项业务指标的同时，荆州区域全体员工在总经理的带领下，发挥凝聚力和向心力，一如既往地不断探索新的思路和理念，精于服务、协同创新，持续服务区域实体经济发展，推动更多企业利用期货和衍生品工具管理风险。