1.细化管理，合规经营
合规工作，难在细琐，重在计划，重在预防。（1）明确权责。以合规专员为主导，统筹营业部后台管理工作。并结合岗位职责和后台现有具体工作，制定岗位分工细表，明确各岗权责，确保责任到岗，责任到人。（2）量化工作。以辖区营业部管理细则及投教工作底稿为蓝本，梳理量化各合规工作，谨防工作遗漏。（3）严格计划。根据辖区对各项合规工作要求，严格制定切实可行的计划，严格执行并做好留痕工作，由被动应付转为主动合规。（4）强化预防。营业部积极建立合规难点档案，做好风险预防工作。同时建立历史风险档案，作为警示学习材料，严防重复错误。2012年在辖区监管大会上，营业部被选为发言代表，并做题为“赢在起跑线”的主题演讲。演讲主题发表于辖区监管简报。2012年在与北京期货商会的来访交流中，被选为发言代表，并做题为“营业部如何突破同质化竞争的瓶颈”的主题演讲。演讲主题发表于辖区协会期刊。2013年被辖区协会评选为投资者教育先进工作单位，并被推选为辖区协会“自律委员会”9个理事成员之一。
2.新进单位，快速发展
我营业部成立于2009年11月，2010年面临公司股东更替，营业部坚持与公司共进退，秉承“做好规划，明确目标，凝聚力量，分解目标，步步实现”的团队发展理念，成功于2012年实现扭亏为盈，由2011年亏损近百万到实现盈利11.74万。2013年营业部再次盈利50.49万，2014年上半年实现盈利43.95万，一直稳居公司各营业部首位，也成为辖区少数盈利的几家公司之一（目前厦门辖区共有近35家营业部，实现盈利的不超过8家）。目前营业部规模维持在2500-4500万规模，厦门辖区过半营业部规模不足1000万。
3.团队协作，做大做强
目前行业正处转型发展，单打独斗是难有成就的，只有依靠团队协作，才能紧跟行业发展步伐，做大做强，实现营业部创新突破与持续发展。目前我营业部营造了良好的团队合作氛围。（1）做好规划，实现共赢。营业部现有人员10名，7名从营业部筹备或成立初期就在营业部。营业部积极结合队员优势，做好个人职业规划，并与团队转型发展方向保持一致，这是团队和个人能不断保持奋斗激情的原动力。如结合技术岗编程的优势，积极引导技术岗立足程序化研究，并积极与业务团队配合，将有效模型推荐给客户使用，实现个人、团队与客户的共赢。（2）分工管理，提高效率。目前营业部形成合规员分管合规建设（发展基础），营销总监分管团队建设和经纪业务（转型资本），营业部经理主导服务和创新（转型关键）的团队协作管理经营模式，极大提高了营业部工作效率。（3）前后（台）转型，做大做强。营业部的转型，不是简单前台业务团队展业思路的转型，同时也需要后台团队的积极支持。随着行业转型发展，营业部后台职能如财务、交易风控、技术等，很有可能将进一步上收到总部统一管理，营业部后台传统职能将逐步消减，进而增加更多中台服务要求，具体如资讯编辑发送，客户交易分析、客户培训等，这将更加有效的分担前台业务的压力。前后（台）积极配合，抱团转型，将极大提升团队战斗力，积极有利团队做大做强。目前我营业部已积极着手在做这块工作。
4.紧跟形势，专业（创新）转型
（1）方向明确，资管创业。立足于传统经纪业务，向专业咨询服务领域需求更大的发展空间，最终实现资管创业的梦想，这是营业部的发展思想。2010-2012年营业部第一个三年计划，夯实经纪业务基础，团队实现盈利；同时队员们也获得稳定收入，解决温饱事宜。2013年-2015年营业部第二个三年计划，营业部初步实现向专业服务为主导的方向转型，为后续实现资管创业奠定基础。首先，人才升级。坚持内外并举，人才结构转型。一方面营业部积极加强内部培训与外部举荐的结合，如持续利用中午13:00-14:00组织学习，提升专业水平；通过各方途径，寻找与团队理念相符合的人才。另一方面围绕建立一个有核心竞争力的资管团队，营业部积极从交易、营销、产品设计、后台服务四方面储备、培养人才，优化团队人才结构。其次，服务升级。差异细化服务，提升服务效率。通过客户细分，实现团队精力有效调配，有效提升服务效率。同时从开户环节、软件咨询、行情咨询、方案设计等各环节细处着手，力争为客户打造窗口式、一站式、闭合式服务体系。第三，产品突破。集中板块研究，发行产业基金。营业部根据辖区塑料、螺纹贸易优势的特点，积极组织团队集中该板块研究，做精做深，努力树立品牌优势，力争于2015年内发行一只立足塑料、螺纹的自主型的产业基金。
（2）方法得当，量化实现。首先，做好规划，凝聚力量。营业部积极结合行业发展方向和营业部发展定位，挖掘个人的优势，协助做好队员的职业规划。个人职业规划与团队发展方向的统一，这是我营业部能持续保持奋斗激情和凝聚力的原动力。其次，分解目标，步步实现。多年经验证明这是最为有效的工作方法。我营业部从2011年亏损近100万，到2012年实现盈利十余万，靠的正是这个策略，别无其他捷径。
我们坚持围绕转型发展方向，坚持落实每一步量化工作，一定能实现营业部资管创业的梦想。

【2012年数据】24560975.19元
【2013年数据】23802424.41元
【2014年上半年数据】27694841.17元
【增幅】2013年日均权益较2012年，增幅为-3.09%，2014年上半年日均权益较2013年，增幅为16.35%。

【2012年数据】644945手、70236977559元
【2013年数据】1691567手、172180151078元
【2014年上半年数据】1145097手、79380921726元
【增幅】： 【成交量】2013年成交量较2012，增幅162.28%，2014上半年成交量已占2013年总成交量的67.69%；【成交金额】2013年成交金额较2012年，增幅145.14%，2014年上半年成交金额占2013年总成交金额46.10%。

1.丰富资讯服务，提供实时指导
   （1）建立资讯产品“国元期货每日金点”，内容包括：资金流向、宏观速递、交易快讯、产业资讯、品种分析、套利汇总等，内容系统丰富，深得客户认可。
   （2）建立资讯平台“QQ群、飞信群”等，结合盘中行情异动，对客户进行实时提示或指导。
2.细化交易分析，量化服务策略
   （1）根据客户交易情况，细分客户群体，为客户提供差异化服务。
   （2）征得客户同意，对客户的交易数据等进行量化分析，让客户非常直观的了解自身交易情况，推动客户更为客观的总结分析自身交易习惯、交易理念等，积极有效的协助客户构建自己的交易系统，深得客户赞赏。
3.集中板块研究，做深风管服务
    营业部根据辖区塑料、螺纹贸易优势的特点，积极组织团队集中该板块研究，做精做深。经过多年的实践与研究学习，我营业部在上述板块形成了系统的企业风险研究知识系统，内容涵盖了经济转型与企业管理经营模式转型、企业期现结合意义与期货工具定位、加工贸易等各类型企业风险敞口研究、各类型企业在各种行情下期货风险管理策略、期货部建立运作要点研究、企业期货运作考核要点研究等。营业部根据企业需求，不定期的组织团队进入企业做专题培训。目前营业部服务的企业有厦门夏商集团、厦门港务贸易、厦门航空开发有限公司、厦门物资集团、好聚合贸易、源塑贸易等，后续目标将努力推动与这些企业签达成协议合作。截止目前，这两个品种板块占据我营业部一半的交易量。
4.强化资源整合，提升服务层级
   （1）整合辖区行业现有资源，为有需求的客户引进专业期货人才，积极协助客户构建期货部门及团队。
   （2）整合公司内部资源，按客户要求，将客户成熟的交易理念转化为程序语言，协助客户完善交易系统，积极为客户打造个性化服务。
5.设计量化产品，促进客户增值
    营业部积极利用编程人才的优势，积极探索设计单策略、多策略程序化产品，满足不同客户的需求，例如营业部设计了螺纹程序化模型，提供给客户试用，最佳期间两个月实现25%收益，回撤风险也一直处在可接受的范围内。目前该产品已逐步获得客户认可。目前我们还将进一步研究股指程序化和橡胶程序化产品。