摘自《思考的要诀：松浦弥太郎的幸福工作术》

工作成不成功，有时是需要运气的。所以“运气也是一种实力”，的确是事实。

努力提升自己的运气，在职业生涯中更是不可或缺的重点。

或许有人会想：“运气这种事，又不是操之在我。”也有不少意见认为：“想要提升运气，可以依靠的只有算命而已吧。”

可是，不管别人怎么说，我总认为“运气是靠自己创造的”。我也相信，与他人的相处方式，是改善自身运势的关键。

在过往的人生中，我遇见过许多开心的事、非常幸运的事，这些全部来自与他人之间的种种缘分。这个道理应该不只适用于我一个人吧。

就像机会一定是由某个人带给我们的，而不是从天而降，更不是在哪里捡到的。

但是，能不能遇上这个给我们带来运气的人，与我们付出多少给他人，多半是成正比的，也与我们重视为人付出的程度息息相关。付出，不只包括体贴、尽力和工作上的支持，也包含了“谢谢”这句话，以及你平常待人的态度。

所以，我重视自己的理念——诚实、亲切、面带微笑，对于自己所做的所有事情，都留心“要附送亲切这样的赠品”。当我这么想时，我便感觉自己重新领悟到了沟通是何等重要的事情。

“如何才能遇到带给我们运气的人呢？”

如果有人这么问，我会回答：“应该要努力构筑人脉吧。”

自己一直往来的人，在离开公司之后仍然会保持联系的人……我会说，在自己与这些人之间构建网络是非常重要的。

听见这个答案，大部分的人会露出些许失望的神情。或许他们认为：“人脉重要，这点小事我早已知道，而且我也在做种种努力。这个答案不是理所当然的吗？”

可是，我所说的人脉，与多数人所说的人脉并不相同。我为构筑人脉所做的努力，与目前各种书籍中介绍的“人脉打造技巧”稍微有些不同。

所谓人脉，不是指数量，而是指更深一层的信赖关系，这是我自己的想法。在想象“自己的人脉”时，脑海里浮现的不是名片的张数，而是谁的脸，是让你感觉“我可以和这个人往来一辈子”的对象，是彼此都认为“我可以信任他一辈子”的对象。

可以超越工作范畴，达到这样的交往程度的，才是我所谓的人脉。

有人解释说，“认识的人越多，人脉越丰富”，或许一般也认为，“与众多的人往来，是打造人脉的好方法”。但是，对我而言并非如此。当作人脉并交往一辈子的对象，只要有十个人就足够了。

我这里所说的人脉，和人际联结不同。因为再怎么亲密联结，朋友关系和人脉都是两回事。几乎每星期都见面，总是一同饮酒作乐的人际关系，我不认为这是人脉。

例如，你有一个很棒的点子，想要开创一番新事业，无奈资金无论如何都不够。在这个时候默默拿钱出来的不是朋友，而是信任你这个人的人。

而且，亲密和信赖也不同。如果说“作为一个人，你喜欢他吗？好相处吗？”是亲密的话，信赖就是：“作为一个人，你肯定他吗？信任他吗？”这也可以说是朋友与人脉的基本差异。以拿钱出来做例子，或许让人觉得这都是老生常谈，不过这却也是一个容易理解的标准。

就算现在有好几个亲密的朋友，但如果没有人脉就无法工作。而且，可以信任的对象不可能有好几十人、好几百人。这就是我对人脉的解释。

越来越多的人在社交网站中为建立起“类似人脉的东西”而感到满足。但是，试问这其中有信赖关系吗？增加“粉丝”或是信息交换的对象，顶多，说难听一点，只是增加“以熟人为名的装饰品”罢了。

“我认识很多人，因为我搜集了这么多的人际关系，所以我是个有价值的人！”

向不特定的、多数的人彰显这件事，我觉得一点帮助都没有。而如果拥有“真正可以信赖”的人脉，通过他们向不特定的、多数的人发送自己的信息，也是可以做得到的。

例如，我把一些重要的信息，传达给十个可以信赖的人。这十个人，又如实地把这个信息传达给各自可以信赖的十个人。仅是这样，就已经传达给一百个人了。

这个例子或许极端，但是我认为，如果人脉的涟漪能像这样不断地扩散，最后就连没见过面的人，也会助我们一臂之力吧。

这也代表我们受到了社会的信赖。所以人脉的有无，取决于“社会有多信任你”。

或许也有人觉得，“我想知道的，不是与社会之间的关系这种抽象的事情，而是关于对工作有帮助的人脉”。过去的我，也是这么想的。这种对于人脉的观念转变，我是从三十五岁左右的时候才开始的。

一直到三十五岁左右为止，不论什么工作，我都是为自己而做。为自己的生活、自己想要的东西、为了追求自我评价的提升。大概是这样。真的很汗颜，所有的目的都是为了“自己”。我所采取的行动，与为了追求表面人脉而四处奔波的人们，没有什么不同。

当然，当这么做行不通的时候，我才察觉到“只考虑自己的好处，事情是不会顺利进行的。应该把自己视为构成社会的一分子，做些让更多人开心的事”。虽然一百八十度地改变价值观非常难，不过我觉得还好，我改过来了。

原本我就有不喜欢社交的倾向，现在的我，则几乎完全没有社交活动。工作结束后直接回家，十点就寝，不喝酒，也不参加大型聚会。因为总是忙碌，所以，从一开始，我就不可能要求自己为了追求人脉而四处露脸。

令人感恩的是，即便如此，我还是有许多与人结识的机会。这是因为我所珍视的、仅仅十个人的人脉，都会介绍新朋友给我认识的缘故。

“松浦先生，你一定要认识这个人。”

“我觉得你们两个一定合得来，所以想介绍他跟你认识。”

不是偶然的邂逅，而是有人接二连三地把人介绍给我。

前面写道运气是别人带给我们的，邂逅人脉也是这样。

所以，不要再漫无目的地为了认识大量的人而四处奔走，而是要持续与每天相遇的人进行真诚的沟通。至少，现在的我，想要继续这样的人脉构筑方式。