期货公司瞄准服务产品化

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公募基金销售迎难而上

记者获悉，继中信建投期货和中国国际期货之后，兴证期货近日获得公募基金销售资格，成为第三家获此资格的期货公司。前两家期货公司在公募基金销售业务上显得较为“低调”，期货公司开展这一业务的前景究竟如何？他们看中的又是什么？
销售机构的增加有助于拓宽公募基金的销售渠道，对期货公司来说，获得公募基金销售资格意味着盈利途径的增加。然而，目前部分业内人士对期货公司从事这一业务并不看好。有人士甚至认为，获得公募基金销售资格对期货公司来说仅意味着多了一块牌照，而期货公司能做的其实并不多。
去年9月，中信建投期货在业内首家获得公募基金销售资格。该公司基金业务部负责人李倩告诉期货日报记者，自取得这一资格后，中信建投期货便开始了半年多的业务试运营工作，“我们一方面积极与软件商沟通，完善基金销售系统，另一方面在不断地熟悉公募基金销售的相关流程”。
据了解，中信建投期货于今年7月正式对外销售公募基金产品，目前共销售了十多只产品。李倩告诉记者，9月中信建投期货还将销售1—2只与期货相关的基金专户产品。虽然业务开始有了起色，但李倩坦言，销售公募基金并没有给公司带来太多收入。
对于期货公司代销公募基金产品，好买基金研究中心分析师白岩认为，目前其象征意义大于实际意义。“销售公募基金并非期货公司的强项，也并非其主营业务，因此业务量不会有太大的突破。”白岩表示，目前公募基金销售主体依然在银行端，即便是以销售公募基金为主的第三方基金销售机构，其销售量也不是很大。他认为，在公募基金整体销售情况不甚乐观，尤其是在权益类基金总体规模出现萎缩的态势下，期货公司开展公募基金销售业务的难度较大。
在公募基金销售业务并不被普遍看好的情况下，兴证期货为何还要申请这一资格呢？
“销售公募基金能够锻炼销售队伍，为我们未来的财富管理做准备。”兴证期货相关负责人告诉记者，开展这一业务不仅能够调整公司的业务结构，还能拓展和积累客户资源，“如果只做期货经纪业务，我们的客户群体就会很小，而获得公募基金销售资格后，我们的潜在客户群体将拓展到所有有理财需求的客户”。
据这位负责人介绍，目前兴证期货正在积极与基金公司谈判，“只要基金公司有意向利用期货市场，无论是公募基金还是私募基金，我们都愿意代其销售产品”。不过在他看来，公募基金当前还没有真正地了解期货市场。
上述两位期货公司相关负责人均表示，其所在公司申请公募基金销售资格并不是为了立即获取高收入。“我们公司看中的是产品线的完整性。”李倩告诉记者，期货公司拥有大量的产业客户，在实体经济整体不是很景气的情况下，这些客户对资金配置有着很大的需求。
南华期货金融事业部总监王涛认为，期货公司申请公募基金销售资格，最主要是为了未来的多元化布局，“目前部分券商已经拿到了金融产品代销资格，期货公司也希望像券商一样能够销售各种金融产品”。
在中国国际期货研究院副院长王红英看来，金融混业趋势下，期货公司需要加快与基金公司、银行、券商等金融机构合作的步伐。未来，期货公司的产品化服务将会替代传统的通道服务，期货公司将从经纪公司转变为金融服务公司，“期货公司类似于开了一个金融超市，在经纪业务难以增长的情况下，期货公司必须考虑多元化发展”。