玉米企业风险管理方案（平安）

麦家亮

•国内玉米贸易的行业特点是：竞争激烈，资金密集型，市场环境变化快。
•大型贸易企业诉求：风险第一，规模第二，利润第三
•（1）不追求过高的单吨利润；
•（2）持续稳定的经营，并努力扩大业务规模；
•（3）其护城河来自于，资金实力和现货经营能力，而不是市场研判能力；
•因为门槛低、竞争激烈，所以单吨利润偏低，甚至出现负利润运行，体现为产区和港口价格倒挂以及南北港口价格倒挂。资金密集型行业体现为，一个普通的大型贸易公司一年的贸易量100万吨左右，需要15-20亿元的资金，最后的利润可能只有几千万元。
•市场环境变化快体现为，国内供需节奏变化快，同时又受到国家政策和进出口的显著影响，市场价格波动频繁且预测难度大。
•在这样的市场环境中，大型企业如果想通过提高市场研判能力，来持续地追求过高的单吨利润，必然会冒更大的价格风险，使得经营具有不可持续性，经营规模也很难扩大。所以，理性的企业会追求经营的持续性和规模的扩大，追求营收胜过追求利润，并努力规避可能的价格风险。